众观医药销售行业，我们医药代表是站在销售的最前沿，所受到的社会的熏陶和磨练是一般人所想想不到的。要做好一个成功的医药销售人员那么前提就要有非常高的综合素质，在加上时间的磨练，持之以恒你就会成功，做一个代表容易，做一个好代表也不困难，做一个成功的代表那就不容易了，那么你就要有“苦”“勤” “忍”的思想。然而做好了“苦” “勤” “忍”还要具备五种能力：

1、适应能力。
医药营销人员首先要能够适应市场的变化和社会的变化。还要适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。医药营销人员从踏上这条路开始你就意味着要去适应这个行业，“苦”是必然的，看你是怎样去适应他了，不要有悲观的心态去看你的工作，应该乐观的心情去体会销售的乐趣，看过葫芦头在签名上有句话很有心得，大家不仿看看葫芦头的签名。总的来说开始是“苦“出来的，只有去适应了你的工作，便有“苦”化作“甜”。

2.学习能力。
销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。医药销售人员在刚踏入医药销售行业的时候，只是在公司里学到了销售的皮毛。我们在学习的时候大部分是怎样去学习人家成功的经验，却忽略了去学习别人失败的教训，往往在促进销售的时候却不能令人满意。销售人员的成长必须要“勤”学，学习人家成功的经验，还要学习别人失败的教训。我们的这个版块是实战论坛，既然是实战，就会有成功和失败，我希望在我们能够看到广大医药代表成功的经验也有失败的感想。让我们能够有所借鉴。

3.领悟能力。
任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的医药销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。怎样去领悟能？客户的一个动作，一个眼神都是你都要牢牢把握的，认真去揣摩，往往我们见过客户后要回忆一下客户的举止言谈，在上面找文章，说不定你就会发现客户给你的“小信息”。

4.应变能力。
应变能力是在有压力的情境下，思考、解决问题时能够迅速而灵巧地转移角度，随机应变，触类旁通，做出正确的判断和处理。我们医药代表要和很多不同的人交往，一件事情每个人有不同的想法和看法，那么就要看我们医药代表去怎样去应变，怎样去迎合。这是我们很多人都很难做到的，应变能力因人而异，不同的人有不同的应变能力。这里我无法详细说明。

5.创新能力。
市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，医药销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。那么就要用各种手段：我们首先要做的是恰当的去诱导客户，使他在他自己的主导下去朝我们希望的方向走；然后在利益的驱使下和客户建立友好的关系，在加上我们对客户的了解变化着对客户使用“糖衣炮弹”进行攻击。
准备的不充分，没有细写.......