“工欲善其事，必先利其器”这句话从一定的侧面上说明了前期准备工作的重要性!我对此十分的认同!下面，我会有针对性的对它进行分类讨论，和大家交流:
　　作为一名合格的药代，你必须能够确保你的客户、上司、同事、关系人、智囊团等都能够随时联系上你，随时把物品、资料、信息等传递到你的手中！所以，你需要：

一、准备好通讯工具：

1、移动电话。中档就行。太水，有人会瞧不起！太好，有人会说你炫耀！
2、传真机。这东西的好处，就不用我说啦！可能有人开始买不起，没关系，以后补上就行！
3、电脑，最好是手提的！[EM27]呵呵~~他可以让你随身携带大量的资料和信息！并且是你开展会议营销的好帮手！
4、名片。这是必须的！要独特！
5、文件夹或公文包，实用就行！
6、钢笔，要确保好用，有墨水！[EM2]呵呵~~王志文说了，一个男人最尴尬的时候就是抽烟时要借火机、看时间手表停了、签字（没墨水）要甩钢笔！

二、服装：

1、见客户要穿职业装！呵呵~~当然私下探访就不必了！职业装要常慰烫！
2、注意你的皮鞋，也应该是职业鞋！！
3、要配备好擦鞋布！宿舍放一块，出门记得擦一擦；包里放一块，随时擦拭！
4、别穿雨衣、戴帽子见客户。最好在见面之前收好！

三、化装：

1、女性要职业妆，注意补妆就行！
2、男性则注意一个原则：要让别人看起来舒服！
3、头发。要注意颜色，建议不染发！长短合适！
4、胡子。建议不留胡须！[EM27]呵呵~~没办法，蛮多人不喜欢有胡子的！
5、指甲。要干净！要短！呵呵~~试想和对方握手的时候，抓痛了客户或是让客户发觉你的脏手指甲~~，哪会怎么样呢！！

四、口才：

1、口才好，并不是要求你一定要讲多标准的普通话，关键是要清楚，简明扼要！
2、口才好，要求你有责任使你的声音好听！呵呵~~把自己的话录下来练习吧！
3、口才好，要求你会倾听！要求你会找到问题的关键点！
4、口才好，要求你会提问！
5、口才好，要求你会求同存异，懂得化不利为有利，争取大多数的同意，尽可能的达成与己有利的意见，取得双赢或多赢！
6、口才好，要求你懂得幽默！呵呵~~这可是要经常性的练习哦！
7、呵呵~~最后呢，口才好，还要求你能说服上司发给你更多的薪水！

五、智囊团：

呵呵，这个团体可以是你的朋友、你的同事、你的知己、你的————等等组成！他们可以为你提供有价值的分析、给你提供建议、帮你设计方案！总之呢，你若有一个好的智囊团，你肯定是无往而不胜啦！关于这方面，我会下次和大家专门讨论。

六、大本营：

　　你需要尽可能的了解你的公司、你的产品等等。

七、客户方面：

　　你需要详细的了解医药行业的现状和走势，了解客户医院的结构、背景、规模、以及经营现状等！了解目标医生的现状，了解他目前使用的品种等。

八、竞争方面：

　　你需要了解现在的竞争状况、了解竞争的公司、人员、品种、地盘、强势、弱势、以及竞争底线等等。

九、访前方面：

　　你需要了解目标医生的基本情况、了解目标的成交行为特征、了解他将能够获得的好处、以及此次拜访所想达成的目的！呵呵~~还有就是要有一个可行的拜访计划！！

呵呵~~一点愚见，其中有部分是借鉴来的，在这和大家探讨！关于上述五、六、七、八、九这五个方面的详细探讨，我会在以后补上。联盟有家一般的氛围，我很喜欢这里！
我是戈多，等待的戈多，QQ：422015694希望和大家成为朋友！
你辛苦啦！休息下！