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平价药店谁在吃亏?

2005-11-19 06:39 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:现在平价药店四处开花。想当年,药店平均毛利大概25个点左右,那还是2002年以前的事情了,现在倒好,药店平价了,老百姓买药便宜了,药店的毛利却到了30个点到40个点。这个问题出在那呢?? 我承认现在好多药是卖的很便宜,比如武汉就把金嗓子喉宝卖到2块多

<P>    现在平价药店四处开花。想当年,药店平均毛利大概25个点左右,那还是2002年以前的事情了,现在倒好,药店平价了,老百姓买药便宜了,药店的毛利却到了30个点到40个点。这个问题出在那呢?? </P>
<P>    我承认现在好多药是卖的很便宜,比如武汉就把金嗓子喉宝卖到2块多一合。但现在大型平价药店品种异常的丰富,比如一个感冒药,原来最多也就是10多个品种,现在就不说了,感冒药还好一点,说起其他的品种更是问题多。比如钙片,现在食品当药品卖的,仿冒知名厂家包装的,不一而足。但凡是营业员向消费者推荐的品种我可以肯定的说毛利都在60个点以上,要不药店的平均毛利是达不到30个点的。 </P>
<P>    再来说知名厂家的品种,也就是药店真正平价的品种,由于药店一般只加几个点就卖,甚至有的品种平进平出,再有甚者亏本卖,消费者得到了实惠了吗?我可以说,没有。首先,跑的累,药店这类品种是限量销售的,一般一个顾客只能买一至二合,如果是需要常年服用的药品,我估计消费者一个月得去药店三四趟,原来可能一年只用跑个三四趟。其次,买的累,无数的促销和推荐会让你每次买药觉的很累。除非少数的消费者是宁死不屈的共产党员,仿冒品种打都打不掉!!再从经济角度看,消费者来药店不可能只买常年需要服用的品种吧,总还是要买一点什么别的品种,那就好,宰你没商量。 </P>
<P>    再从药店的角度看问题,原来所有品种的毛利都差不多,卖那个厂家的无所谓,水平高一点的营业员自然会向消费者推荐适应症合理,大品牌,疗效好的品种。药店也鼓励营业员多钻研药学知识,提高业务水平。从而给药店带来更多的回头客。药店也不准营业员拿回扣,因为对药店的经济效益没有帮助,从长远看反而会有不利的影响。现在好了,你营业员推荐大品牌的品种试试看,经理的眼神可以杀死你!!现在营业员推荐品种第一考虑的是毛利,第二考虑的是疗效。来一个宰一个。悲哀啊!! </P>
<P>    药店原来我认为是一个干净的地方,至少比医院干净。尽管原来也有回扣什么的,但很少,而且很多连锁是不准营业员拿的,发现就开除,现在好了,回扣是再没有厂家给了,全都给药店老板和医药公司了!! </P>
<P>    平价药店谁在吃亏???

Tags: 药店 品种 现在 营业员 毛利 消费者

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