1：白苓的产品概念、功能定位：
中外技术、纯中药产品、养血调肝、补气通脉、全面调整女性内分泌，清除面部黄褐斑。围绕着“女人保鲜”的概念定位产品。
想美的女人要保鲜，新鲜的女人人人爱。白苓胶囊从内而外的调理女性内分泌，清除体内的氧自由基及衰老因子，通过补养卵巢，营养气血，化淤祛斑，从而用两个30天，轻松打造一个新鲜女人。
产品的概念用：调、清、补、鲜四个字概括，一个形象优雅大气、品质高贵的产品形象就跃然纸上。

2：白苓人群定位：25-55岁的女性，有经济能力有对美的追求，有自己私密空间的城市女人，特别是二三线市场的女人。

3：白苓胶囊的包装规格、名称：包装应该6-9天量为主，价格78--98元左右，包装要简洁、大气、色泽饱满。可以参考青春宝、排毒养颜胶囊、太太口服液等产品包装重新设计。

包装的设计要和产品名称一致，产品的名称可叫：想美百清丹

广告语：想美的女人要“保鲜”，请用想美百清丹。

“新鲜”的女人，人人爱。——想美百清丹

4、内服外用营销组合：白苓胶囊纯中药调理女性内分泌，补气养血，祛斑养颜。并且白苓胶囊的药粉与蛋清调剂后，可以涂抹在面部，由内而外，从根本上解决紫外线和污染的环境的侵蚀，以及化妆品中铅、汞等金属元素对皮肤的伤害，真正实现中药绿色植物美容肌肤、做个全天候 “保鲜女人”的愿望。以此给消费者传播这样一个真实的概念：内服白苓胶囊调理内分泌，滋养子宫卵巢，外抹白苓胶囊保鲜肌肤----做个新鲜女人，人人爱。

5：营销推广：

1：电视广告片要重点强调：
调、清、补、鲜四大特点，不但祛斑还可以调经，治乳腺痛。选择一个25-30岁的女人做代言，用现实生活女人中的时尚女人最好。可做成45秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌广告。
同时策划出20分钟、10分钟的美容专题电视讲座片，以女性专家及女主持为主线，谈内分泌、黄褐斑、相关病症，患者可通过电话、短信的形式进行参与。
另外，还要进行“知识营销”，对中国25—55岁的女性进行“内分泌系统教育”，可通过开通800免费消费者咨询热线、空中广播女性保健专家义务讲座以及印制大量精美的科普手册免费寄送等多种形式进行，还可以编印《白苓内刊》详细介绍有关白苓胶囊的有关情况，力争为广大消费者的保健知识普及尽最大努力。

2：平面广告以：调、清、补、鲜为主线来设计。

平面广告以“调、清、补、鲜体验营销”为主，对一个品质有保障、功效有信心的产品来说，尽快让消费者全方位体验就是最好的传播和营销。同时还应设计出一系列市场用的POP、海报、产品手册等物料。

在对白苓胶囊品质有保证的前提下，为了让更多的消费者能够在第一时间内体验到白苓胶囊的神奇功效，可以在上线报纸广告的帮助下，开展“白苓胶囊紧急寻找100位黄褐斑，内分泌失调的女人”的活动，并且通过各地妇幼保健院、医院妇科门诊、妇联、事业机关单位向广大女性消费者赠送白苓胶囊产品的试用装或者是《白苓内刊》建立患者数据库。

3：启动样板市场：河南（洛阳、郑州）、浙江、温州、重庆等重点选3-5个地方，强行启动市场。渠道可以专柜或者医药公司现款代理运做

4：终端促销：小礼品不断。美容讲座、除斑讲座、社区服务整套系统、精彩的整合传播综合使用，设立一个美容祛斑售后服务店来解决营销中的售后问题。

5：全力招代理商：样板市场成功后，分省市两级招代理，提供全方位的营销支持。全国圈出几个省公司自己做市场，保证企业的基础营销任务，其他省市可以通过招商来启动市场。

6：制作专业的网站：制作调理内分泌，祛斑养颜的“雅康博士网站”，实行会员制。节假日时间邮寄小礼品和《白苓内刊》，与各地的“美容祛斑售后服务店”紧密联系，实现口碑传播。

也可以在《妈咪宝贝》、《中国妇女》、《女友》、《时尚》等杂志上进行软文宣传，树立“雅康美容祛斑博士”的专业形象。

一个产品的成功，源于执行者始终如一的进行市场细分、定位，源于正确的营销思路和强势的营销传播力。产品在初期是一种概念的载体，当消费者使用后，就回归到功效上。所以概念——定位——传播——功效，是一个新品进入市场的基本要素，产品永远是营销的基石，没有一个质量过硬、适应市场的产品在目前这种市场环境下是很难立足的。

白苓胶囊现在问题是：企业决定如何做？谁来做？怎么做？要什么样子的结果？有什么样的支持？市场不是想当然可以就可以的，要用双脚跑出来，用嘴讲出来，用手拿回来真金白银才算可以的。

以上是本人对该产品的初步想法。一则时间紧张，有些重要问题没有细谈，二则祛斑市场尚未深入了解。仅供参考.