我们公司做的一家医院，由于竞争对手比较强且人家的费用比我们高的缘故，所以一直上不了量！公司就于一个月前把这个医院交给我了！经理给我戴高帽，说我能力较强，可以搞定的！！没办法，我就接了！！

我接手之后，先考察竞争产品的信息及他们公司的一些情况。然后就盘查看是哪几个医生对其支持的最大！！经过一周多的考察后，我基本搞清楚了！就要开始行动。

我的观念：上量只与该医院的门诊量和适应症患者的人数有关，与竞争产品无关！！

我的目标：挤掉或挤跨竞争对手！！！

剩下的工作就是搞医生，找枪手，夺取竞争对手的枪手。

我搞到了医生的值班安排表，就在中午下班人比较少的时候开始工作，因为这个时候医生有时间可以和你谈很长时间，有时候可以给医生带饭过去；深入的交流，发挥语言的魅力；然后就是利用晚上医生值班时拜访，那时侯他们比较孤单，带些零食或杂志过去！谈的话题可以天南海北，比如医院的一些趣事、上学时的事、孩子、他/她的爱人，记着要赞美他<她>.......有一个大夫和我聊到很爽的时候，竟然把他上小学时候的事情和初恋时候的事都告诉我了，而且还讲的很动情！！我答应给他上小学的女儿辅导英语，也给他女儿买了书法字帖和英语书，现在我们成了好朋友，他也给我介绍了他的一个兄弟让我认识，而他的那个兄弟现在就是我的另一个枪手！

对女医生，我们男人一定要体现出大度、有男人的刚强与魄力。要做到不卑不亢！！给她的印象要好！！我搞定的一个年轻漂亮的主治医，我每次和她聊的时候都能看到她美丽的笑容！！的确，她虽然已是少妇，但真的很美！！我会讲一些在学校时的搞笑的事情，这样会让她想起她曾经的美丽往事，她会很投入的，然后就会感慨说我已经老了。这个时候你一定要恰当的赞美她。如果她还很漂亮，你就说，你很会保养啊，现在还是这么美！如果，她不漂亮，就说你的气质是现在的小年轻没法比的！你们经历了很多，对生活有了较深刻的认识，而我们现在还是很肤浅！！
.......

最最重要的是，我们必须对自己的产品一定要很“懂”，对产品的前沿性研究情况要知道，要能给他们带去新的知识！！而且也要知道竞争产品的一些情况！在不贬低竞争产品的情况下，说出自己产品的优势！！

还后就是制定合理的拜访计划进行日常拜访。还有就是一定要有个随身的笔记本，记录下给医生的承诺，按时办好！！
就这样，上量了。我有了点小小的收获！！

和大家共同分享，希望能共同成长！！