<P>      医药代表,是公司给我们灌说得名词.在医药我们被别人评价为药贩子.虽然不好听,但也实在.其实没有我们这些人.医院的奖金.建设.靠什么存活呢. 工作时间不长对医药行业不是很熟悉,是工作的弊端.但什么是工作的必要呢.我的总结有4点: </P>
<P>1.金钱的魅力. 2.人际关系的攻关. 3.沟通的技巧. 4.产品的宣传力度. </P>
<P>      我今天和大家交流下沟通的技巧吧.不当之处请大家釜证. 大家在医院遇到过被拒绝使用自己的药品.有的因为特殊原因不能很好的于医生处理好关系.对同方的人统到 超方. 错方比叫多.原因是因为什么呢.个人认为是关心处理的不好. 其实人人之间在于沟通.以下介绍几个.我自己的心得: </P>
<P>1.从护士入手.相信一个人可以影响一群人的理论.</P>
<P> 2.同方可以通过.几个人入手.不吧一个人同到的方当作绝对准确.可以找他或是他相关的人.打听.他或是她与那家厂家的关系最好.通过其他厂家的朋友.给与帮助. </P>
<P>3.医生.医生要看人而定.对于诚信的医生可以采取.她说多说就是多少.对于对金钱需求比较人来说更具她开的总量来权衡她一个月的销量是多少.</P>
<P> 4.从对方的家属入手.学会无孔不入.家属的地址电话可以通过别人的交流或是细节上的打听,相信不难打听的到. </P>

(二)金钱的魅力(11月3日添加)

今天上来比较晚啦.谢谢大家支持.因为找工作真的很不容易.相信大家都有这种经历.其实找一个自己满意的公司.一个相信自己的上司真的不容易.言规正转.我今天和大家分享 2.金钱的魅力这个话题.

现在很多人认为有钱好办事情,其实明白金钱魅力的确并不多.钱是一把双刃剑.你用的好可以给自己带来更多的财富.如果滥用.呵呵.有可能讨不到好.也许大家问为什么?钱送的越多不是越好吗.答案是错的.我个人认为.钱.怎么用都要有计划.主要分为.一.长期投资.二.短期见效.

1.长期投资.

适合那些人呢.答案是医生.和他的家属.朋友.请客吃饭.买东西送礼.过节的拜访.都是长期投资的一种表现.有人也许会问.不是送啦钱就可以啦吗.答案是不.还记得昨天讲的沟通吗.如果没有沟通.你的钱起不了任何作用.(就算有作用也是我在下面讲的短线投资一样.)也许别人会用金钱衡量你的一切.你要学会找到他的需求点.医生.药剂主任.院长.都是有需求点的,如何把握最好的时间送.如何让对方放心的收.都是我们现在应该思考的问题.你送钱的时候记得是给对方人情的表现.你可以减少罪恶感.

记得几个地方不能送.1.是喝酒和多啦的时候.2.在办公的时候不要送.要送就送的明白.送得有技巧.比如用购物票.旅游资金等都是很好得办法.长线投资也是一种.沟通得表现.

2.短期投资.

主要是表现在挤压得时候.这个时候.业务员有种病急乱投医.找到人就送.其实别人办不办得了.他心理一点底都没有.短期投资也需要.看人.他能不能办事情.他的口碑怎么样.平时为人怎么样.别人给他送的数目是多少.你都要做个系统的总结.分析你送到他手上你的事情能不能办成.只有细致的分析你所在的形势.因时制宜的送.才能的到好的效果.

送理和金钱魅力在于贪..不贪.介绍大家看一本书<商道>.希望大家在这本书里面有所启发.今天不早啦.希望天天努力有所回报.如果大家有好的建议.和厂家记得介绍小弟. 感谢..呵呵

－－－－－－3.人际关系的攻关

休息了。几天心情已经平怖病Ｈ险婊匾湓