2005年9月28日
今天是我，一位34岁的男士。加入黑龙江省哈尔滨市某制药企业的第一天，我的职业是“医药代表”。
我的上级是一位比我小一至两岁的女士，北方人，给人的感觉干练豪爽，也知道她是从事次行业多年的药界销售前辈。我除了满心的崇敬之外，还深深的渴望能从这位前辈处得到宝贵的经验，因为：医代的工作的确对我来讲是迷茫，甚至稍带惶恐的。
经我的这位女区域经理的介绍，我结识了在另一个黑龙江药业工作的医代：小A。
小A是位精明，帅气的小伙子，东北某林业大学计算机专业毕业，对此我一度感到莫名的惊诧，我曾以为医代只有医药专业的人才可以从事，象我这般门外汉是不得其门的，呵呵。
经理介绍我认识小A的目的是让我跟班和他跑医院，有初步的拜访经验，我对此感到欣慰。
当天我和他分别去了这个北方能源城市的一家三甲和二甲医院，主要是日常拜访儿科、内科、中医科的医生，我发现其实也不是很难啊，无非是见面闲聊一些天气、身体，麻将，然后询问最近患者数量，接着再闲扯些别的，就告辞了。嘿嘿，原来就这么简单？没提自己做的药的名称，呵呵
当然，我有好多好奇的问题需要请教他，小A淡淡的笑着说：这是因为我和他们大体都熟悉了，所以才不那么近利的。
到医院下班的时间了，我们约好明天的日程，然后到别。
今天的费用，交通费：14元，中午请师傅吃饭：72元
2005年9月29日
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2005年9月29日
早8：30我来到约好的医院，是一家三甲医院的儿科，小A已经早早的在那里等我了，我稍微感觉自己有些不好意思，我似乎有点迟到了，因为我从网上知道医代有时候需要早早的到医院，趁患者不多的时候拜访医生的。不过，小A并没说什么，也许是以为我毕竟只是跟班的吧。
小A告诉我，今天来来这里的目的是因为这家医院的药量一直上不去，他打算采取跟诊的办法，期望医生能看到他在场而在药方上多关照他所做的药品。
我一时没弄明白，不晓得这是什么意思。
小A解释说：这家医院他接手后来拜访过多次了，但是一直不见起色，可也没有很好的办法，临床费用是公司规定好的，不多，没什么竞争力，不能从这上做文章了，好在医生都知道他是哪家的代表，那么他就做在诊室里，让医生看见他，知道他的存在，也许就可以在适应的患者身上稍微笔头一转就开出他的一两盒药。
真的吗？这个办法？我怀疑这个办法的效率 ：（
于是我们进入诊室，真的就那么坐着，没患者的时候给医生介绍我说是他的同事，那医生戒备的看了看我，有患者的时候，我们不说话，小A有时候能给医生帮帮忙，但是很少说话，我则在旁边默默的观察着，但是我也不知道我到底观察到什么，就这样，一个上午就这样枯燥的过去了，然后我们告辞出来，我也没问小A那医生开了小A的药没有，开了多少，我只是觉得这样问不那么礼貌吧。
中午小A执意要请我吃饭，推辞不过，我们找了家刀削面馆随便吃了。
下午则好了很多，去了另一家医院，一样是日常拜访。
今天费用：交通费：14元 烟若干支

2005年9月30日
早晨我如约来到和小A约好的二甲医院。
小A告诉我，今天让你看看初次接触一个科主任的过程，成功与否不主要，但是要敢于面对。
我点头称谢。
来到住院处一个主任的办公室，敲门，无人。问护士，得知主任开会。无奈，我们等。
难奈的两个小时，吸烟半盒，主任归。
我们依然敲门，得令后进入。
小A先自我介绍，然后奉上名片，那主任看后爽朗的笑道：哦，原来你就是小A，今天总算相识了，听说你人不错，我才到此科室不久，今后好好合作。
小A当然点头称是，然后介绍我：这是我的同事，过来看看。
主任满带笑意的看我一眼，然后对小A说？：哈哈，怎么？你们领导来检查你工作？哈哈。
我急忙否认，小A也说不是，是同事，做别的市场，也是好朋友。
不过此时倒把我搞的脸发烧，呵呵，也许我是真的很老啊，让那主任感觉我是老手，是小A的领导了，唉~~，惭愧！
主任倒不再询问。笑着点头致意。
小A接着夸奖主任和蔼，然后邀请主任晚间一起吃饭，主任推辞，说今晚有同学聚会。小A表示理解，夸奖同学情谊，许诺改天再次邀请。然后说明来意，希望主任能改变以前临床费用统一交科室的方式，能够落实到每位医生，这也是公司从营销上所期望的，并且医生也很喜欢接受。
主任依然微笑：你说的情况我理解，但是这样实行还不到时候，我也知道有的人在下面搞小动作，只是我现在不吱声，所以现在还得统一交，以后呢，再说！
小A的话题也就此打住，开始讨论十一长假，然后再次许诺饭局邀请，我们告辞。
出来后，小A说，知道了吧，这个主任不喜欢我们直接对医生挂金，但是这样对我们来说不能完全发挥我们临床费用的作用，可现在还改变不了，主任否了我的提议，那么我就不能再说下去，起码今天不再说，你明白吗？
我想，我似乎明白点了。
今天费用：车费16元，烟一盒，午餐回家吃，因为小A下午去兑费，我不方便跟班。