麦子承诺海蓝斑竹写的征文，因这次降价的处理工作繁忙一拖再拖，想了半天，海蓝斑竹的目的也是希望我将自身的经验和广大盟友分享，所以本人更希望临时编写出的应急文能抵上征文的价值，至于征文的题目很吸引我，麦子也写了一半，好在麦子本意不为得到什么（会在以后发的），只求对盟友帮助，所以，是否征文并不重要了，相信推广被降价品种的XDJM一定回受益的，只望海蓝斑竹能海涵了！

本次发改委的降价通知千呼万唤始出来，本着做经营的充分利用资源和政策的想法，感觉也有点因祸得福的地方，现将理解后的政策用最通俗易懂的语言文字提炼，汇总为以下几个实战中的关键点和大家分享了

按照国家发改委的首批药品降价文件精神，降价品种零售价从10月10日按文件所规定统一执行。详细研读附件中的发改委降价文件（尤其是第四点），在此，对核心细节的几个关键点分解：

以被降价品种为“小滴滴”为案例，降价前，“小滴滴”价格为27元/盒

第一关键点、医院进货价格：“附表所列药品价格自执行之日起，各级各类医疗机构要同时降低相关药品的实际加价率，实际加价率最高一律不得超过15%”，国家精神是从零售价上卡住产品的价格，客观可控的压缩流通费用，以真正的让利于民。所以方式上，一方面生产厂家供货价格降低，同时压缩医院的毛利空间。各级物价部门将彻底执行文件精神，会加大监控力度。

实战举例：所以按照文件精神，“小滴滴”最低的医院供货价为15元/1.15=13.04元/支。即原来所说的批发价成为了医院的进货价了，因为医院原有的30点以上的利益受到损伤，那么说服医院理解文件精神后，我们操作就相对方便了，要告诉医院，现在必须要按照文件精神确定好医院的进货价格，各级物价部门也将彻底执行文件精神，由于物价和卫生是两个系统，肯定会加大监控，防止医院潜在的返利要求，所以，我们为了不让医院受处罚，应该按文件执行。那么，原来的商业的开票价就变成最低为95扣（以商业5%的毛利）＝13.04*95%＝12.39元/支。晓之以理的大棒后，可暗中给个胡萝卜，对医院负责进货的人进行2~3个点不挂帐的返利，相信在政策的大棒夹击下，此举是无奈之中见到一丝安慰，也能相对满意了，因为那是国家行为了，你们已经尽最大的能力了。

第二关键点、降价产品招标：“对附表所列药品暂停招标采购”，由于招标的目的就是降低药品的虚高价格，所以“小滴滴”在此次22个降价目录中，就不需要再招标了，呵呵，不亚于逃脱一次抢劫呢！现行的正在或者即将的招标，“小滴滴”就不在招标目录之中啦！

第三关键点、销售门槛判断：“医疗机构应按现行购销合同确定的供货渠道和生产企业购进药品，实际零售价格低于政府规定最高零售价格的，一律不得提高实际零售价格；因供货方原因不能供货的，医疗机构可自行选择其他供货单位购进”，①对于“小滴滴”已经在今年的招标中中标的地区，医院不得随意停药或者换牌；②对于“小滴滴”招标的过程中的地区，立即及时同招标办沟通，有否停止招标 的可能或者其它的调整措施；
③对于“小滴滴”从未参与过地区药品招标的，请巩固好现有的渠道和终端。

第四关键点、产品销售方向：“小滴滴”相对于竟品来说，应该处于相对的竞争优势的。竟品的原零售价都高于“小滴滴”，代理商的原销售空间都较大，现在通用名整体降价，竟品的代理商损失相对较大。所以对于“小滴滴”的销售方向来说，还是有一定程度的广度扩展空间。
① 各产品的销售空间在同一水平面上，由于品牌优势，我们可以发掘竟品的原代理商拓展“小滴滴”。
②降价后，“小滴滴”环境趋于稳定，各地区可有策略的进行医院开发，以二级医院为开发重点；注重已有医院的深度开发，稳步上量。

第五关键点、相关销售政策：从新配置齐“小滴滴”的各项政策
今年的国庆期间，我们都要花费一定时间，紧盯上述事项，尽快消化医院现有库存，以免在10月10日后退货等环节造成损失。

联盟的XDJM，如果你的品种在这22个降价品种中，希望此文能帮助你，如果你的朋友品种在这22个降价品种中，也希望你转告，能在如今的医药市场上生存太不容易，彼此相互关照点了！麦子希望22个降价品种和做22个品种的盟友振作起来，今天是残酷的，但明天比今天更残酷！只有后天才是美好的，但很多XDJM在明天的晚上已经销声匿迹了，真正能享受后天的，一定是具备不屈不饶、意志坚韧、性格不服输的盟友！麦子在这里和大家相互激励共勉！