医药代表到底惹谁了？（2）
(0)核心提示：医药代表到底惹谁了 医药代表这一职业，最先产生于美国、日本等先进国家，他的原始职能是担负着向医生传递最新医药资讯，帮助医生合理正确选用药品的神圣使命，八十年代末由一些外资药品企业引入中国，并得到发扬光大，由于中国地大物博，所以在引
三、销售模式，现在国家出台政策，限制处方药上电视做广告，这下咋办？在新特药中，处方药占70%以上，OTC药品只占30%左右，新产品上市之后，信息如何传播？药品是一种特殊商品，它有非常强的专业性，同时有特殊的销售渠道，它不象快速消费品，只要把产品通过销售商放在终端卖场就行了，通过广告或口碑传播，消费者就很容易接触到这种产品并做出自我判断，是买还是不买？决定权决定在消费者自已手里，但药品不一样，尽管它最终是面对终端患者，但事实上，处方药的决定权更多的是在医生手上，基本上患者只有选择买药和不买药的权利，而没有选择买A这种药还是B这种药的权利，权利的垄断和集中必然会导致一定的腐败，医生拿回扣这种现象自然就出现了，当然，一方面是目前绝大数医院医生基本收入较低，从小学上学开始，一直到求学到参加工作到取得处方权时，绝大多数大夫已过了三十而立的年龄，他们要生活，他们要娶妻生子，他们要养家糊口，自然对经济的需求较高，同时，对于长时间的苦读而最终面对医院微薄收入必然会导致心态失衡，因而积极寻找能够“腐败”的机会，同时，从另一个角度看，低水平重复生产的产品较多，各厂家竞争手段大同小异，为了能让自已的产品能销得更快，自然需要医药代表进行一对一的宣传，同时对目标大夫进行必要的公关工作，事实上“回扣”做为销售的一种辅助手段，在很多的销售行业中都屡见不鲜，但由于药品是关系到国计民生的产品，与老百姓的身体健康息息相关，当社会上出现的一些不平现象得不到合理解决和消化时，药品“回扣”这种销售模式就被放到了放大镜下进行无情的批判，现在谁能告诉我，在同质化产品大量出现的情况下，你认为我们应该采取什么样的销售模式？谁来教教我？
以上这番言论，纯属笔者一时酒后兴起，如有不当之处敬请读者原谅！写这篇文章也并非为了推托社会责任，只是作为医药代表的一员，以及作为生产企业的一个代表和缩影，我们希望得到社会的理解和公正的评价，同时希望读者群策群力，共同为中国医药事业的未来献计献策！幸莫大焉！
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