请把业务中遇到的问题写出来．大小问题均可．小到医生或主任等人对你说了什么话，自己答不上来或回答不适合．大到区域市场的动作都可以．本人将一一给予解答．

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整理如下:

-----Q1:钱不够花是问题吗?
-----A1:钱是个大问题，不过很好解决．努力赚钱吧．

-----Q2:
那我想问一下了：在咱们这行业里，年薪100万算个什么档次了？有没有个大体分档？我也好树立个目标啊，呵呵
一直没搞明白，差异太大，希前辈告之！谢谢！

-----A2:
至于年薪100万这个问题有一点要清楚的是，年年都有一百万还是某一年到了100万还是平均下来100万。

一般说来要想100万的话做代表是肯定不行的。以上三种没有一种是代表可以达到的。如果想年年一百万只有开代理公司，还要做得好才有这个可能。如果是想某一年一百万的话就一定要进国企并且保证要当个至少是省经理才行（看准机会就搞一笔，一般第二年就不做了）。平均下来100万就起码要自己报批一个产品委托加工了。然后有好的渠道全国走货就可以了。

-----Q3:遇到那种见一个吃一个的客户,我们该怎么办?

-----A3:如果是所谓的见一个吃一个的客户，那就已经不是客户了。基本上他和*女没什么分别，公共汽车谁都可以上。这类客户不用花太多精力在他身上。他吃不饱的，你也养不家。超方的一般也是这类人。

-----Q4:如果主任说:放那吧,有机会再说! 咋办?

-----A4:跟他说再见，最好留下下次去的话题。然后回家去想想什么是机会。如果不清楚就在下次去的时候向主任请教。这时他不是你的客户而是你的老师。如果可以就尽量自己去创造机会。别跟着他等，因为市场不会等你。

-----Q5:先向前辈致谢了,我现在新接了一家医院,医院里有个门诊量级大的医生,前代表说在她身上也花费了很多精力和金钱,俩人的关系也比较好,我接手后医生也答应帮忙好好用,在这过程我也新开发了两个医生,可是到现在了量还是上不去,每个人都说得好好的可就是不见效果,六月份进的药到现在还剩下三分之一没有消耗掉呢,我该怎么办? 期待着对我这个新人的指点!

-----A5:20楼的朋友．你这样的情况掉量是很正常的．错就错在你新开发了医生．一般来说如果你的前任把那个枪手医生介绍给你，你就要好好利用．如果要开发新的医生也最好是通过他给你介绍．这才能显出你对他的信任．你也说了枪手医生和你的前任处得较好．那么你一来是不应该马上开发新的医生的．起码来说你不要让别人认为你很牛，一来就想表现自己．现在的解决方法还是要去找枪手医生．让他帮你介绍新的医生．向他请教．

-----Q5:进这一行快两个月了,但还是有一个实在羞于启齿的问题:做大型医疗设备,该怎样跟设备科初次接触啊?

-----A5:先突破自己．你要知道你面对的也是人没有什么可怕的．还有调整好自己的心态你不是去求他们而是与他们合做，这样你就没有什么怕的了．还有不管见什么科室的人，越直接越好．试着直接走进去．哪怕你一句话也说不出来但是你战胜了自己．别人不会笑你的，这样的情况他们也见的多了．背后他们都会说现在的年青人也不容易呀．

-----Q6:前辈你好 ：
我想请教一下，跟一个科室比较熟了，白天跟他们谈什么话题可以引起他们的兴趣，请举一些话题，谢谢。
A6:你太紧张了．如果比较熟的话谈什么都不怕．如果你是男生甚至还可以和他们聊一些黄段子．你还没有把客户当成朋友看．这样客户也不会把你当成朋友看．我反问一下你和你的朋友聊天的时候有想过要去聊什么话题吗．不过记得聊什么都可以，但是最好少聊你的工作和你的业务．所谓在商不言商．这就是中国的商道．

-----Q7:没有费用怎么开发啊？

-----A7:没有费用就要完技巧了．但也不是每一次开发都是要费用的．主要是分析一下自己的产品是不是必用产品．再看看自己公司有没有相关产品在医院．可以从以上两方面考虑一下．同时可以有效的利用商业公司的资源．让其帮你进入．可以进行返利以及好产品给你经销的权力进行利

-----Q8:有个老太婆药科主任，说话还和气 就是 软硬不吃我想进个新药 你说怎么搞？

-----A8:遇上特殊的药科主任是比较烦．但是有没有想过这个人是很学术的或许她跟本就没有想过要为难你而是真的不想进你的产品．不过你可以试着通过学术进行突破．不是每一个药科主任都是要钱的．多从其他方面想一下．如果你的产品真的不行的话．还有一个办方就是找商业或当地有名的代理商．

-----Q9:我去一家市级医院两个月了，是接的一个老品种礼物也送了，但就是一直不上量，怎么办？

-----A9:

-----Q10:我现在的一个医生，，接触也应该有两三个月了，，请他吃过一次饭，，花了600多啊，，对于我现在的境况来说完全是吐血啊，，还送过几次东西，，我感觉还是相处的可以，，但是效果却一直不好，，到现在一个月也只能用几十盒，，我晕。。入不敷出啊，，气愤！我也曾明确对其提出我的期望值：100--200/月，，不过分吧？
请教前辈，，有何良策？

-----A10:

-----Q11:公司的费用卡住,然后还要你完成任务，怎么办呢?

-----A11:

-----Q12:以给医生报销会务费的形式做临床,有什么技巧?多长时间报销一次较好?

-----A12:

<注:空白为还未回答.谢谢发贴人的热心,在此置顶几天,大家学习,也希望楼主多发些原创经验贴!-----cjyyf>