送礼的学问
(0)核心提示：首先声明此礼并非等同于金钱，只要是能满足对方需要的东西都可称之为礼。每个销售人员都免不了有送礼的时候，但送礼也是有学问的，要不拘一格。有的人送礼能轻松达到目的，而有的人却达不到目的，甚至有礼品被拒，导致关系反而恶化的情况发生。下面就送礼的学
首先声明此礼并非等同于金钱，只要是能满足对方需要的东西都可称之为礼。每个销售人员都免不了有送礼的时候，但送礼也是有学问的，要不拘一格。有的人送礼能轻松达到目的，而有的人却达不到目的，甚至有礼品被拒，导致关系反而恶化的情况发生。下面就送礼的学问发表自己的看法，希望各位大虾指点。
1.最重要的是要显示你的诚心。有的人可能花了大价钱却达不到目的，而有的人只花了很少的钱却轻松成功，为什么？首先问你自己花了多少工夫？你对对方有多了解？你知道对方现在最需要什么吗？你知道对方的爱好吗？
举例：一销售代表A要进入一家大型医院，要攻一药剂科主任B。一般情况下没有几千大洋是不能搞定的，但A通过观察却发现这B君乃一气管炎。B君的妻子却喜爱养宠物狗。于是A君买了一条狗链送B君老婆，搞定B君老婆，B君轻松搞定。
2.礼品要变换花样。不要一昧往金钱方面想，比如知识，生意经，旅游等等都可以作为很好的礼品。礼品要到点上，不要局限你的思想。
3.要隐蔽。我想这大家都清楚，现在国家反腐败风头正盛，谁也不希望自己成为其目标之一。这有很多方法了，八仙过海各显神通，这就不赘诉了，要不然帖子要不了两天就要被CASE了，[EM48]。
4.要让对方面子上过的去。有的人执业界之牛耳，享有崇高的声誉，这些人可能对礼品看的较淡，不想坏了自己一世英明。因此给这些人送礼不但要送到点上，而且还要让对放心安里德才行。
平时的客情加关键时候的礼品，正是你无往不利的武器。
希望大家可以跟贴把我没想到的都补上，不甚感激。
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