有淡旺季之分的产品，在淡季做销量比较费力，投入和产出不成正比！其实做产品要有做长线的意识，有抗战的思想！精耕细作，夯实OTC终端基础，才能将淡季做好----淡季不淡！

我们的产品是药品和保健品同时作OTC的，也就是零售药店，有淡季，也有旺季，就像农民伯伯们种庄稼一样，会出现农忙，在每年的6、7、8三月都会出现不同程度的淡季，尤其是乡镇市场，农村出现农忙，作为市场显得特别的淡，有时连续2个月回款为零。这几个月天气又热，作OTC大部分工作在室外操作（促销活动、终端拜访）。消费者出门购物尤其购我们这类产品的较少，其实消费者在夏天出现这种疾病的也很多，可市场表现出来的现象是每年的夏天比春秋冬季节淡。

面对如此情况，要淡季不淡，做好市场，根据市场的实际情况来衡量和操作。我们坚持一个观点：没有淡季的市场，只有淡季的心态！

在淡季，我们主要利用淡的特点，首先调整人员的心态，树立一个“没有淡季的市场，只有淡季的心态！”的观念，让每位员工都知道，只有自己努力付出才有回报！经过市场调研，在淡季潜在的患者很多，怎样促进他们的消费，这是淡季营销的关键。我们做了以下工作（供参考）：

1、培训员工树立“淡季不淡---没有淡季的市场，只有淡季的心态！”意识。让他们树立信心，抛开传统思想淡季的包袱，轻装上阵做好淡季的销售，是淡季在怎样把它做成旺销。

2、做好市场调研，同类产品有没有在淡季放弃市场，等待旺季的到来。

3、做好媒体调研，时适调整媒体投放时段，淡季消费者收视购买频次和量相对旺季低，不要过多的投放，改专题为品牌，甚至可以停掉（需要根据当地市场情况而定）。以便将费用累计到旺季重点投放。

4、夯实终端基础，终端包装、产品陈列，户外广告宣传位点的选择和搜集（在这期间很多厂家都不很关注，到旺季大家又去争抢），在这时谭的价格比较低，谈好尽快签协议。

5、培训店员，做好店员的客情维护，淡季很多厂家不关心这一块了，让店员首推。

6、精简促销活动场次，在一些好的明星售点，加强促销力度，能在淡季时期增加销量，将同类产品赶出市场，尽量作，到了旺季不就是你的天下了吗？同时在淡季也能保持一定量的回款。

7、旺季到来的准备：在临近旺季的20天左右，要加强旺季的各项活动的准备，可以做经销商的工作，开展产品推广，加强出货，增强铺货率；媒体投放时段的调整，加强频次投放；地面促销活动安排（地点的选择，主题活动方案、活动材料的准备）；可以给药店签订强销协议。

通过这样操作，我们的产品在淡季也不淡，销量没有下滑。