尊贵的女人——我认识的医药代表

中华（虚拟）医院是某直辖市综合性大医院，也是我们公司攻坚某科产品的重要战略要地。

从公司成立的第一天起，它就与我们结下了不解之缘。入药前漫漫长夜的煎熬等待，入药后众人期盼的销量走势……，不得不让情系中华的同事们牵肠挂肚，也不得不让我“无忧无虑、充满欢乐”的外表下面，心里藏着大而沉的铁砣。

从零的突破，成长为明星医院，这里凝聚着多少同事们的心血啊！

2003年1-4月（共4个月）中华医院的排名及纯销

某直辖市排名 全国排名 销售额（元）
总纯销 1 3 399，638.20
BQ 1 1 61，600.00
ZK 1 2 335，395.20

2005年8月（共1个月）中华医院的排名及纯销

某直辖市排名 全国排名 销售额（元）
总纯销 1 1 669，095.40
BQ 1 1 46，115.00
ZK 1 1 269，192.20
QT 1 1 353，788.20

柳树小姐，是我要第一位感恩的人，也是唯一的一位已经离开公司人。一谈起她我的眼泪就会在眼眶里打转，有那么夸张吗？是的。

当我第一次拜访药剂科主任时，药剂科主任明确表示不同意BQ入药，当时BQ是唯一在该直辖市可做的医保产品，而且还是“擦边球”。

经过了一段时间的拜访，有一次药剂科主任对我说：你们公司不错，柳树小姐不错，柳树离开是你们老板看不见的损失，如果因为生孩子离开，那你们老板太不够意思了。

很显然，柳树小姐在药剂科主任的心目中分量是重的。

于是，我打电话给已经怀孕、离司的柳树，并讲了药剂科主任对她的说法，她二话不说约定了拜访时间。

记得那一天，天气闷热，柳树小姐自己掏钱买了礼品。在拜访时，对药剂科主任说：离司是她个人原因，与公司和她怀孕之间没有关系，并夸奖了我一番……

望着她拖着笨重的身躯，以及额头上不断冒出的汗水，再想想她已经离开公司了，我的鼻子一阵阵发酸……

药剂科主任终于同意BQ可以递交入药报告了。

业务院长，我每次拜访他都客客气气，即使你谈论到BQ入药的关键问题，他照样客客气气饶一大圈子，说一大堆道理跟你“弯弯饶”，最后说“等开药事会吧”。

药事会讨论时，有人持反对意见：同类产品太多，已经有国产的产品和进口的产品。该院药事委员会有明文规定，同类产品只允许有一个产品，或者一个品种二个厂家（一国产，一进口）。药剂科主任说：这家企业对我们分院的支持很大，每年赞助X万，我们在考虑医院效益的同时，也要考虑社会效益和企业效益。

因此药事会后，也没说通过，也没说不通过，只抛下一句：再说吧。虽然是“再说吧”，但对我的入药工作来说，已经迈出了关键的一步。这一步虽然很艰难，但是如果没有柳树小姐的出现，也许“再说吧”就换成了“不说吧”了。

航海家们喜欢说：确定一次航行是否成功，不是在于出港，而是在于进港。

柳树小姐是普通的，但又是尊贵的，她的尊贵就是在于“进港”，就是在于站好了最后一班岗。