左手右手,带金和学术,两个女代表的故事

　　想想我也认识几个代表,而且是不同年龄认识的不同年龄层次的人,海蓝约了稿,我就写两个我认识的女代表吧

　　　第一个是我还在医院消化内科当实习医生时候认识的一个ppmm,四川妹子当然是很漂亮的,不过我当时虽然也兼职卖过医疗器械,可的确对社会还是认识不深,还是一有理想的懵懂青年学生,所以我们没有什么故事,请诸位不要联想.那时候已经是九十年代末,姐姐当然对我这个小弟弟没少面授机宜,主要是让我们乖乖的按照主任的意思开方子,然后顺便打听一些竞品使用情况,主任有什么情况等等,记得清楚的是有一次大姐不小心把手弄伤了,然后她自己到护士值班室自己用酒精消了毒,我帮助她简单包扎了一下…当时还和我说了一些代表的苦…后来她还为了给领她入行的老师在我们学校找一个住所的事请我吃了一顿饭,这顿饭让我知道了作为一个医药代表特别是一个女代表的苦和难,让我为某些医生的行为不齿……这也激起了我不愿带金销售的逆反心理.

　　　虽然我在学校期间兼职就为某医药公司取得了不错的销售业绩,但因为是在校期间,毕竟很多事情还是不会操作,另外社会历练比较少,家庭教育在这方面也有所缺失,我丢了当时**省最大医院的一个大单,所以到毕业我也没发什么财.而毕业时正是网络刚刚兴起的时候,自己对此也充满了好奇,另外自己总是想着先打好理论基础再去做销售肯定事半功倍的心理,于是我转投了医药研发行业.

　　　还好当时我经过了曲曲折折的求职过程,再懵懵懂懂间我进了现在看来依然是在国内领先的一家外资背景的研发企业.在工作过程中我努力学习各种药物知识,学习计算机技能,写文章,为此还结识了不少行内的知名记者朋友.于是我也特别得到了老总的赏识,经常参与一些品种转化的市场工作…
两年后,我认为自己有了一些积累,于是我被挖到了另一家公司,从事市场工作,并认识了我的y大姐.y大姐是一个资深的医药代表,当时到我们公司之前已经是另一知名企业的管理层了,而且自己还下海办过自己的小商业公司,后来因为合作伙伴的原因,才重新回来打工的.y大姐为人爽朗,整日笑声不断,酒量奇好,这据说都是他们刚刚当代表时候经过的专业训练才得来的.

　　　从她那里听到很多代表的故事,也知道了代表之间是朋友也是竞争对手的许多故事,也知道了许多是竞争对手在多年之后又成为好朋友的故事.现在y大姐已经是某知名企业的老总,这也是她多年积累终成正果了吧.

左手右手,带金和学术,两个女代表的故事续(9月20日填加)

有些兄弟看了上个帖子后说细节不够清楚,各位的严格要求也有助于我笔力的提炼,在时间允许的情况下,我想将y大姐的一些江湖激战的细节略为描述下,而四川姐的故事在上篇已经提到了细节的地方,相信各位都有一双善于发现的慧眼我就不再赘述了.

Y姐那时候还没有结婚生子,而且是挟着刚刚从深圳培训回来的余威,准备开发b市的某大型医院,可谓雄心勃勃,可是却碰上了x兄弟的同类品种已经捷足先登的窘境.一开始找到了主任,可人家虽然很给y姐面子,可是一到关键的时候就频频NG.原来x兄弟的品种确实和y姐的市场太接近了,看来一场大战不可避免.于是Y姐进行了精心准备:带金的情景不可避免,可是费用公司是有限的,这个时候y大姐找到了自己做过研发和生产的优势,利用外企的学术资源,打开了这扇门.而更主要的是y大姐抓住x目前的战线拉的太长,多个品种多家医院,也就暂时没有将这个医院露出头的竞争对手当作主要事情的机会,迅速撬开了这个市场的一角,然后利用这家医院主任的影响力接二连三开了几家医院,这时候X失去了三分之一的市场才开始警觉,但为时稍晚,y大姐的模式成功的得到了复制,又逐步取得了在b市的成功.x当时甚至想到了威吓的方法,但这样只是加速了他的失败,在退出多年以后,他重新打进了B市,并找到了y大姐,当时y大姐已经离开了那家公司,二人这时已经是惺惺相惜,成为了朋友,这就是后话了.