现在联盟的征文烽烟不断，参战高手如云，可实战毕竟是实战，他有它的孤傲、他有它的纯朴。因此还真的不敢轻易参加（主要是怕伤了大家的眼睛——本来上联盟就够累眼睛了），但看看这个题目有点忍耐不住，医药代表认识得太多了，除了医生医药代表排名第二。冲动之下，键盘狂响，以下就是冲动与键盘结晶。

刚刚开始进入这个行业两个月，在某天上午例行去拜访医院临床主任，为了充分利用等待时间（一般去了都要等，所以早就准备好了）买了一份当天的报纸，看看上面的新闻，说不准还可以作为拜访主任的话题。正如想象中一样，医院的长凳上很多人等待——病人、代表，还好有充足准备，找个位置坐下——看报。当然体育版是我的最爱，皇马竟然又输球了，郁闷。借张报纸给我看看（正郁闷的时候传来这样的声音），原来是身边一个大约是我两倍年龄的人A（此篇的主角），我毫不犹豫的递了一张过去，接着埋头看到底谁这么没用竟然让人家灌了3个球。A很快就翻阅完了，看我看体育版就和我聊起了足球，天呢，和我年龄差距如此之大竟然对足球如此了解，汗颜。然后自己的身份自然也被他看穿，然后留了名片简单的寒暄就各自去办事情了。

相遇本是很简单，缘分由此而来，我刚刚来到S地，朋友几乎没有（除了同事）所以很孤寂，容易接触的他自然而然地成为了我的朋友，所以没事就打电话跟他聊天，后来就经常一起喝茶，那个时候也就真正的了解了A。

A出生在东北一个农村，没读过几年书，用他的话说那时候解决温饱是最主要需求，然后和其他所有的农村人一样娶媳妇生孩子。但他天生的好学使世俗的农村生活没有蚕食他心灵的净土，他自己去尝试了很多工作。去砖窑、水电工、简单的家电修理样样都行，还在当地小有名气，家庭也过的和和睦睦、喜气洋洋。而远房亲戚的一句“走出去，外面的世界更宽广”让他这个对药几乎没有任何了解农村人走上了代表的岗位。

A从事这个行业一年半时间，但俨然已是个老手（年龄、心理、业绩、技巧），听他把一个个营销理论用实践化解的时候，真感觉自己这个天之骄子徒有虚名。A到医院也是医生们很喜欢的对象，他的成功在哪里呢？他究竟比这些天之骄子有什么不同呢？

看看这个案例。

S市一专科医院，门诊量比较大，医院规模一般，专科药品用量可怕，乃该专科药厂家必争之地。

其他背景：
1. 医院院长B，该专科的绝对权威，掌握医药进院的绝对权利。
2. A厂家在A之前已经有3人做过该院，均以失败告终。
3. 该院长对A厂家有很大意见（原来代表处理不当）。
4. 该院有一个与A厂家相同一品种在用，用量一般。

A厂家对该医院开发全力支持，只要用的费用都可及时到位，专家支持也没有任何问题。看看A是如何来做的。第一个月的两次拜访B,都被B以该院已有这个药品，用得不错，没理由换药拒绝。而接下来的三个月A没有去拜访过一次B院长，他经常和几个临床小医生混在一起，频繁的接触、侃大山、喝酒，搞得那些小家伙都不好意思。另外的工作就是操作其他医院已经在用的产品上量，当然少不了和那些专家虚心请教药品的相关知识（就是为了哄他们了），四个月一晃过去了，没任何动静，连他们经理都觉得有换代表的必要了（此医院），可一个半月后，药品顺利通过进入医院，而另外一个厂家竟然因为不“不正当竞争”死去了。为何？？

1. A和医院的临床医生接触，主要了解B院长家庭情况，父亲、B 院长、夫人、儿子。

2. 和其他医院的同专科医生接触了解他的需求，据说有个业务员将一个鼓鼓的**送给他，竟然被退回。

3. 一本驾驶证换来了医院的进药。（该院长儿子刚大学毕业，会开车但是没有证，他儿子又不想去学，而B院长和车管部门没有直接交道，不想托第二层关系。而A在人生地不熟的S市找了人花费11000元弄到了他想要得执照）

频繁的奔波，现在已经和A失去了联系，但愿他越走越好。我不想说他的进药方式是不是最好的、是不是最合适的，我觉得是最用心的。

写他的原因：

1. 40多岁的人能背井离乡到一个陌生行业开始新的尝试。

2. 任何的成功都是给有准备的人的。

3. 准备比行动更重要，没有准备的行动就是没头苍蝇。

千万别扔鸡蛋，现在鸡蛋可是很贵的哦，节省点。