应四版的邀请，写下这篇投稿，其实心里想的很多，却不知道该写哪一个，因为做销售不宜，而给予过帮助的却太多。我在这里写一个给我印象最深，也给我很多帮助的药代兄弟吧。

开发三甲医院，对一个新人来说是很大的挑战，首先要下手了解的是医院的用药科室，临床医生，医院院长，药剂科主任，门诊量，科室数目，用药潜力等等等等。我当初也是，很迷茫。

99年的一天下午，我正在门诊等一位专家，旁边还有一个瘦瘦的男子，和我年龄相仿，看我坐立不安的样子（呵呵，年少不稳重），和我笑了笑，就这样我开始了第一次在医院和医药代表的对话。

“你是新来的吧？”他问我。我回答：是的。刚来不久，对这里还不熟悉。

他笑着对我说：看你的样子和我刚开始也差不多啊，不要着急。

我当时在纳闷，他怎么这么注意我啊，不是有什么问题吧。于是，我模棱两可的开始回答他的问题，有一搭没一搭。可是在逐渐的聊天过程中，我发现我误解了他，他是在真诚的帮我，得知我对医院还不熟悉，便告诉了我想知道的所有问题，医院的院长，药剂科主任，临床科室主任以及VIP的名字，还有他们的爱好。我当时只能不断的说感谢，从心里感谢。

就这样，我们的联系多了起来，开始了更深刻的接触。虽然是同科室的用药，可是他并没有介意，也教会了我更多的技巧，使我受益匪浅。而我也知道了他的几次成功的例子。

那家医院有一个老教授总也不用他的产品，多次拜访无效，送小礼品也不收，他非常着急，开始从各个方面打听消息。终于，他得知这个老教授的姐姐在上海，身体还不大好。这样，他在后来和教授的沟通中，避开产品并以亲情为切入点，和教授聊家人，聊老年生活。果然找到了和教授聊天的话题，几次过后，我的朋友适时的谈到了教授的姐姐，并主动要求带教授去上海探望老人。后面的事情就非常自然了，找车带教授去看他的姐姐，组织周庄游玩了一天。回到杭州后，眼看着销量在不断的上涨，而教授也更加认可我的朋友。

“其实真的是事在人为，困难是不可避免的，但是肯定有解决的办法。”他告诉我。

我们经常在一起喝酒聊天，谈各自的困惑和工作中的收获。我曾经问过他：我们的第一次见面，你怎么会告诉我那么多？为什么？

他的回答让我至今难忘：我们这行不容易，都是外地来的，能帮就帮忙吧，少走弯路总是好的。

我来上海的前几天他还在请我吃饭，我再次和他说起了这句话。他还是微笑的说：能帮就帮忙吧。

其实给过我帮助的有很多人，借此机会，对他们说一声：谢谢能够分享你们的经验！真心感谢！