我相信大家做过大市场的人都有这样的感觉，市场越规范，是一方面给大家节约了很多配送费用，人员工资等开支，但是一般这样的市场都有几个非常有实力的医药公司或者连锁来垄断，放单线的药店是很少的，除了加盟店。。。正应为这样的形式，一般大公司的采购部经理都是很牛的，而结款的权利往往大于他的财务部，，，所以一般再牛的产品走进去谈结款方式大不了给你来个月底结清，现款的可能性几乎没有，除非你让这个医药公司做地区代理，用年底的反扣来吸引他给你做现款，但是一般一个市里面的几个大医药公司个认得渠道都不可能达到100%，一般达到40%都很牛了，所谓同行生嫉妒，那么你这样做的话也就意味着你会失去几乎40%的市场容量，用这个失去的销量来实现你的现款条件划算吗？

起码我不会，那么战斗开始了。。。说好了月底结清，但是到了月底医药公司常常会以财务不在，老总休假，你的增值税发票什么地方不对，什么地方有看不清等等一系列借口来推迟结款，这个时候怎么办？拖？有一就有二，日积月累，一拖再拖，那么他已经用你的应收款作为了他公司的一部份流动资金了，这个时候，你就是砧板上的肉，收，给他来硬的，好，叫你交什么活动费，赞助费只类的就来了。。。给。。。那么以后你就难了，如果你已经做到了这一步，那么有到选择题给你做，A赶快申请调走，B要不然就等着被公司炒。

如果你不想去做这道选择题你就要在他提出借口的3个工作日内把这笔款搞定，千万不能拖过月。。。就在这个时间段类，这可能是你每个月都要做的事，所以说战斗用不停止。。。。。。。当然，你可以和他们的采购部经理私交好，但是大公司不可能就一个采购经理，一般是3个以上，而且这3个经理平时表面上他们都很好，但是私下都是勾心斗角，各有个的后台，那么把这3个经理都搞定，钱不用说了，你要花多少心思，而且绝对关系是不稳定的，他们的调动也很大。。。。最后还是白搭！、！！！

我以前是受他们摧残的对象之一，到后来不怕了，说真的，有很讨厌和他们打交道，但是不打有不行，那么我们就注定了一定要受他们摧残吗？？？？答案：不是。。。。

首先，你自己的终端市场要有实力，用销量来说话。。。这就是我们的本钱，只要做到这一点，那么，同志哥，我们要咸鱼翻身了。。。先鼓掌欢迎一下[EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39]]
在这里我给大家说一下他们的几个要害部位，受过他们摧残的朋友们，千万不要手软哟！！！！
（1）如果正在销售的产品断货一般是一个星期，采购部负责这个产品的经理和采购员从上到下，OK！集体扣工资。。。鼓掌[EM39][EM39][EM39]
（2）你一定要在他的客户中建立几个战友，（但是千万人品要好，要不然卖你一票你娃就又只有做选择题了哈。。。）大家平时没事多培养感情，如果货款有事，那么大家一定要遵守口头协议，，，什么协议------集体断货。。。一般这招有点很，采购部的受不了你们几下就怕了！

本来还想说多说几点他们的要害，但是太晚了！要睡觉了！就暂时写到这里。如果写的不好请大家包涵！！！~~~~~~~~~~~~~千万不要骂我！大家都是打工混口饭吃。。。。。。。。。。。。。。。