<P>    大家好！！我来说点废话，说的不好请大家多指教！！！ </P>
<P>    如何塑造一个渠道品牌产品？？？这是我个人的亲身体会给大家交流一下！</P>
<P>    1. 产品的选择----产品的选择是很重要的，我个人觉得有以下几点:</P>
<P>   （1）产品的效果就不用说了;</P>
<P>   （2）产品的价格;</P>
<P>   （3）很重要的就是产品的包装.现在市场上没有同类产品的OTC药几乎没有，那么包装显得由为重要，主要注意的就是在药架上的同类产品中你的产品就从视觉效果上给消费者一个很大的视觉冲击，与众不同，（有些有实力的公司花掉几十万来设计一个产品的包装。</P>
<P>     2 .市场调查----主要从你的产品药效来调查出你的市场容量，这个很重要，直接联系到你后来的媒体投入，和促销活动等。。。。这个我们就不多讨论了！做生意的人都知道！ </P>
<P>     3 .团队的建设----注意，市场前期团队里千万不要有什么搞理论的人存在，这些人绝对是团队精神的毒药，最好清一色的实战派。。。然后有个好领导，那么团队的向心力是很大的。。。。。。 </P>
<P>     4 .渠道的选择和演变---------渠道的选择一般来说有两个过程</P>
<P>    （1）在市场较为成熟的城市以对终端配送能力强的经销商为主，在市场相对不是那么成熟的城市千万要对OTC代表强调铺货率，天天给他们说天天开会都说。。。这样对你前期广告投入的流失率会降到最低，但是天下没有十全十美的事，这样做的弊端就是会对下一部的渠道的整和留下应收款的问题。这个问题可能要用很长的时间很有能力的人来解决。 </P>
<P>    （2）渠道的整和--------上一部完成以后就是渠道的整和了，也就是选经销商，你这个时候去和经销商谈是最合适不过的了，保证你把名片一拿给他看他就笑的和不了嘴，但是如果一开始你就找他那么要不他条件苛刻要不就直接把你谢绝了，还以为你是骗钱的。</P>
<P>      5 。媒体的投入了--------这是在铺货率达到一定量的时候进行的，这个就要看你产品的诉求点呀，以及市场调查的数据，和各个媒体的辐射人群，媒体的价格等来决定，但是这个一般都是和广告公司谈，那么可以参考广告公司的计划书。。。。</P>
<P>      6 。接下来要面对的大问题就是如何控制你产品的价格稳定性，对不起，私人经验不想交流！！！</P>
<P>      7 。终端宣传等就不说了！论坛里各位终端高手都说的很清楚了！这里我出来主要强调一下渠道！！！！ 希望大家用力的顶！