征文好钢用在刀刃上——OTC淡季我就这样做
(0)核心提示：淡季，是我们必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然，关键看你怎么做。我的一个朋友自己做保健品代理，他告诉我——OTC淡季我就这样做。 一、加强销售队伍的目标管理 中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，
淡季，是我们必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然，关键看你怎么做。我的一个朋友自己做保健品代理，他告诉我——OTC淡季我就这样做。
一、加强销售队伍的目标管理
中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。OTC代表的天职就是终端销售，换句话说OTC代表就是为完成药店终端销量而存在的，所以在销售旺季将销量达成作为考核OTC代表的主要指标，而在淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使OTC代表一直处于战斗状态，又可以将OTC队伍许多旺季忽略的指标得以提升，比如考核终端生动化建设指标、行政工作的及时准确性等。
二、开拓淡季渠道
摒弃一味采取价格促销的做法，开拓淡季销售渠道。大家都知道物极必反的道理，就像地球一样，一面夜色迷茫的时候另一面却正是阳光普照。一个产品进入淡季，正常的销售渠道都已经萎缩，但是同时却是另外一些销售渠道产生机会点的时刻。以保健品为例：春冬季节保健品在药店卖得好，于是大家都在抓药店拜访、终端陈列、终端促销，但是到了夏季，药店销售上不去了。这时社区药店就是我们销售的一个突破点。平时都很少去的社区药店，在这个时候去做活动，店员一般不会反对（店员工作好做了），社区居民在夏天也不太愿意跑出去，针对社区做一些促销活动，效果不言而喻。
三、合理使用费用
在淡季绝对费用降低的情况下，不一味减少相对费用以降低成本，而是投入适当费用进行有针对性的陈列和促销。
比如：针对A级终端，投入一定的费用进行产品陈列，抢占有利的终端陈列位置，营造良好的销售氛围，从终端表现淡季不淡。同夏季的热销产品捆绑促销也是一个淡季促销的好办法。
在意识到了淡季销售的重要性以后，走出淡季营销的误区，采取正确的淡季销售策略，真正做到“无淡季销售”，对于一个产品的销售意义是非常重大的。
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...
20个辅助用药名单，疑似流出近日，行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》（下称《通知》）。20个辅助用药流出：脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......（详见附件）...
最新！国家医保调入、调出品种分析（附名单）按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》（以下简称《方案》，2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...