前几天发了一个关于<领药组长拿我,怎么办啊?>的帖子,今天来一个后续,到今天为止,这个问题算是拿下,那个组长已经答应下星期一给我把货领下来,但也给了我一个警告:"1,2个星期不用我就退回去!"呵呵,不管怎么说,算是已经拿下,既然已经领了下来,以后再想退,那就要看我想不想给你机会了,呵呵..........
事情的经过前边已经讲过,我前面接这家医院的时候因为我的品种主要在住院部,所以没怎么重视门诊,也就导致在门诊的药一直没怎么动,再加上没打点过门诊领药组长,这次她就趁机把我的药退了回去,但现在的问题是,经过我的努力,在门诊已经有了一些起色,马上就要上量了,但现在门诊医生一开药,电脑直接显示门诊没有此药,搞的我很郁闷!我想了很多办法想把这个门诊领药组长搞定,但就是搞不定,从最开始的从侧面了解情况,然后直接去找,人家根本不理我,然后我就直接找库房,希望上边往下强制性发药,但库房的人觉得既然是人家退回的药不好得罪,所以这条路基本不可能了,还是要从这个组长这里下手,可我到底怎么做才可以把她拿下呢??
我做了以下工作:
1,带了东西,打招呼,准备先沟通一下,留个好印象,慢慢攻下.结果:人家看不上,看我拿了东西,门都没让我进,直接说,你那个药我不想领了,没人用!门就"咣"的一下关上了!
2,又过了2天,先缓和一下气氛,什么也没拿,打算只要让我进门,先好好谈谈,直接上实惠的了!只要是吃这一套的,肯定懂规矩,保证拿下!结果:人家不接招!还是不让进门!摆明就是不吃你那一套!我晕!!!!!!

真的就没办法了吗?!软硬不吃?!
不可能!
但问题的关键在哪呢?!
值得一提的是,通过几次交往,虽然她一直对我态度蛮横,爱理不理的,但也表达了2个意思:
1,没人用药,所以我才把药退回去的!
2,我才把药退回去,你就让我把药领回来,我也太没面子了吧?!
我针对这2个意思仔细琢磨了一下,觉得首先不能超之过急,要给她时间,就是她所谓的面子,再者,再等她找回面子的过程中,我不能闲着,我要让她意识到,我的药有人要用!所以,只要我在他们医院,就找熟悉的医生给她打电话,要我们的药,虽然开始的时候她态度很不好,直接跟医生说:换其他的品种用吧,现在没有这种药!我那叫一个郁闷!!但也没办法,我只有一边跟医生解释说,有!肯定是有!但就是还没领下来,现在住院部都有!一边我还要给人家精神补偿--不能让人家白白为我受气啊!我是几头忙啊,那才叫一个晕!但我不能晕!一定要把她拿下再晕!

在这段时间我就没去找她了,要给她充分的时间去找回她的面子啊!

期间还有一个小插曲,一次我从他们医院回家,刚上车,就发现她竟然和我同一车回家,我赶紧和她打了个招呼,顺便随便聊了2句,也就是什么:下班了啊?也坐这个车回家啊什么的,没什么实际内容,但她却表现的很不自然,我心里想:你好意思才怪?!那么恶鸡婆的把我赶出来!哼!想归想,但脸上还是带着亲切的微笑滴,还有就是,这时候的笑一定不能表现的太巴结了,要不卑不亢!我现在没有求你什么,只是顺便打个招呼而已!
从那以后,再见到她,很明显态度缓和了很多.
我还是一如既往的找医生给她打电话要药,直到将近一个月的时候觉得时机应该成熟了,才再次找了她,也就是这周4,倒了一些苦水,她明显的不再那么反对我了,末了她说,考虑一下.呵呵,有戏了.
第二天,我又去她工作的地方,转了一下,坐在门口等了一会,就坐在她看得到我的地方,一会她就出来了,我赶紧站起来打了个招呼,没等我开口,她就说,下星期给你领下来,还说了一句开头的警告语!呵呵,我已经很高兴了,因为这周已经是星期五了,下周一再去守一下,肯定没问题了!太棒了!到目前为止,没花一分钱.当然,以后还是要感谢,还要加强拜访,把关系做牢靠才好!!!!!!!!!