[color=#1E90FF] 来北京之前,我一直在黑龙江的一家商业公司工作,工作的六七年当中,已看惯每年的淡季.每到一年当中的九月十月,营业额就降到一年当中的最低点,所有的销量都减半甚至是减至三分之一,这是不可抗拒的因素造成,基本上所有的商家都无能为力.

按道理说,营业额降了,所有药品的销量都降了,但是有一些单品的销量却没有降,并不是这些单品在淡季有任何的优势,而是他们的业务员,用他们独特的运作方式,在OTC的淡季,打了一个漂亮的翻身帐.

记得一个产品,是治疗儿童感冒的,在同类产品当中,价格非常高.当初进店的时候,我们都不是太看好,虽然利润还可以,但是同类的产品有和他一样的优势且价格要低很多.所以调拨在开货的时候都不是很爱推这种药,因为觉得让顾客接受要费好多口舌,所以销量一直都不是很好,进入淡季后,销量更是凄惨.这个产品的业务员, 是一位本地人,是位三十多岁的大姐,刚做业务不久,看到自己的产品做成这样,也很急.找了几次老板也没什么效果,因为她的产品没有优势.但是没过几天,发生了一个戏剧性的变化,老板突然给所有的调拨员下了一个任务,就是这个品种的定量,当月必须完成老板下的任务,否则没有奖金,如果超额完成,超出的部分和年终奖挂钩.大家都很奇怪,不知道老板为什么有这么大的转变,在大家的一翻打听之下,才知道,原来是因为老板的儿子上学这件事.孩子的学是上了,但是没有人接送,孩子很不喜欢保姆,每天都要老板夫妻接送,这让工作非常忙的他们很头痛.刚好这位大姐也有一个儿子与老板家的孩子年纪相仿,有一天大姐带着她的儿子去了一次公司,这两个小孩玩的很是投缘,于是大姐就向老板表达了想一起接送这二个孩子上学的想法.老板当时听了大姐的话,非常感动,更是感激大姐替他分忧,于是一句话下来,大姐当月的结款就过了五万.并且通过这件事,与老板家成了好朋友.

还有一个保健类的补钙产品,在全国同类产品广告铺天盖地的压力下,生存的很难.都是一个月的服用量,而且价格偏高.这边的区域经理想了一个方法,买了几台测试人身钙含量的仪器,在下面的终端轮流给顾客免费测试.这一方法出来以后,效果奇好,平时一天卖出二合都很困难的产品,每天都能走出上百合的量,于是使这个产品成为当地同类产品的销量冠军,还听说这个区域经理通过这件事,既升了职,又加了薪.

也许有些事是机缘巧合,像这位大姐;也许有些事要有些权力,像这位经理.我想告诉大家的是,所有的东西不都是一成不变的,通过思考,通过努力,你也可以把你的产品在淡季做的火热.淡季是业内的鸡肋,但是换一个角度想,是不是也是食之有味,不想弃之呢?所以我觉得,淡季是鸡肋,但是经过你的深加工,也会成为一种美味.