一次我准备开发一家三甲医院，我先了解情况得知：

1.过几天要开会讨论进新药。

2.XX药剂科主任不好打交道。

我想既然马上要开会那就先把申请再说，于是马上找人写了一个申请交给了药剂科主任。但快两个月了还没开会讨论，在这期间我还找了几次XX药剂科主任，但他都非常冷淡。这该如何是好？

但这段时间我还了解了两个信息：

1该医院不开会讨论也可以进药。

2.XX药剂科主任和XX主管院长都有权进药，他们俩互不干涉形成了一种默契。经过仔细考虑我决定采用三十六计之《瞒天过海》

我选择了X药剂科主任和X主管院长都在医院的时间。我先去找到X药剂科主任说“您好！X主任，我是XX药厂的XXX，您还认识我吗？” X主任懒懒的看了看我一眼说“认识，现在还没开会，等开完会了再说吧。”我赶忙说“是这样的，XX院长听说我们的药品还不错，让我把申请书拿给他看一下。” X主任疑惑的看了看我然后不情愿地从一摞申请书里面找出我的交给我。拿到申请书后我装摸装样的到X主管院长办公室门口转了一圈，半个小时后我又假装非常自信的样子来到了X药剂科主任的办公室。我说“您好！X主任，X院长对我们的品种很感兴趣，他说前几天XX科主任还和他提起过想要我们的产品。但是按程序还是要您这边先拿个意见出来。”我边说边把申请书递给X主任，同时指着药剂科意见一栏说“您在这里先签个意见。” X主任怀疑的看着我，好像在说是不是真的？[我表面装的非常自信，好像我就是院长一样。其实我心理哪个虚呀,如果发现了…….] X主任看我这么自信就拿着申请书想了想然后就在药剂科意见一栏写道：临床需要请院长批准。

哈哈！我已经成功了70%了。拿到申请书我马上找到院长说“您好！我是XX药厂的，我叫XXX，我厂的这种药品剂型临床使用方便安全，我们医院无此类药品，希望能购进一批。” XX院长接过申请书看了看，拿起笔在上面写到：同意购进。哈哈，我的药品就这样进去了。

总结：这里利用了医院药剂科主任和主管院长的微妙关系很多时候是看透不说透，很少直接说破。而这次正好利用了这个关系，达到了事半功倍的效果。做医院临床工作就是要多了解医生之间，医生与主任之间，主任与院长之间等等关系，要做到比医院的更了解医院。我想一定做起来得心应手，事半功倍。