我最喜欢秋天的叶，不舍，不舍，还是作别枝头。君不见？化做春泥更护花！尘土间那一抹失去绿色的枯黄，是曾经于风中翩翩起舞后燃烧自我的印痕。

月圆之夜的脚步越来越近，胸中此起彼伏的心绪仿佛飞回七年前我刚离开家乡，独自在校园里度过的第一个中秋。岁月消逝，我已经不再是当年懵懂的小孩；异乡七载，我已经习惯一个人的落寞孤单；踏入社会，我更是学会利用每一个特殊的节日达成愿景。

最近在重庆的生活工作过于安逸，反而让自己疲惫了，幸好中秋、国庆临近，送礼热沸沸扬扬，除了勾起多年离家的愁思外，也触动了关于针对如何利用中秋与医生促成销售的一些不成熟想法。

提到中秋，就不能不提到月饼。今天小问了一下，好几个药代朋友已经早早准备了月饼票，等着给自己的TD“表示”一下。甚至有人一次就准备了好几千元。哎，如此风声鹤唳之下，我真担心到时候医生不敢妄收，不过那样也好，到时候难免是要请我去帮忙消费的。

其实，中秋作为一个传统节日，不是只有你我才注重的，医生作为公益事业更是如此。姑且不论医生自己会不会购买月饼，医院总归是要考虑福利问题的，此其一。亲友馈赠是人之常情，不能不让我们的TD过正常生活吧，此其二。现在红包看病是不隐之密，那些曾经送过“华佗再世”锦旗的难保不借中秋佳节赞助一下，此其三。还有就是如我等所谓“药贩子”的了，现在都讲联合用药，你的TD当然也是别人的TD，大家同行，到了中秋该做什么自然不用我说，你的经理会教你的，此可谓第四了吧。还有很多不可预知因素，我也就不一一坠诉。

话说到这里，你是不是应该掂量一下你手重拎着的月饼是不是该送给我吃了呢？医生不缺月饼，甚至到最后会讨厌月饼——这是一个不争的事实。那么我们该如何去解决这个问题呢？以下两点建议是一家之言，仅供参考：

首先，你可以彻底摈弃等八月十五送月饼的想法了。但是中秋不能不过，礼物不能不送，送什么呢？个人想法是公司所在地的土特产，此类物品价格不必昂贵，也不受时令限制，却可以让医生看到你的“拳拳之心”，享用之时自然也会不经意间想起你的公司。而中秋是个特别的节日，当然也该更具匠心，那就送医生家乡的土特产。很多医生并非本土人氏，行医多年，自然离家多年，比如一个东北医生在上海，中秋之际能抽到你送去的“生命源”，虽然他也知道才5元一包，绝对比放在他家客厅里价值200元的“高档月饼”更带劲。

请大家注意下面的这条建议，因为我不是第一次听人提到这个想法，但是我相信很少有人这样去做过，而这样做了的都已经脱离了我们送礼群众，成为了收礼人员。

既然医生的月饼多了，既然市场经济化了，既然RMB升值了。那么中秋时节，就允许我们药代暂时兼职一回“破烂回收员”，当然，我们回收的对象不是“破烂”，而是那些“高档月饼”。Do you understand ?如果我们以5扣的不开票回款率现款收购医生手中残余的月饼，这样皆大欢喜的事，何乐而不为呢。惟一值得担心的是万一收得太多，或者赚得太多，以后想专职于此工作，再也无心医药销售，我辈痛失精英，行业之大不幸也！

接下来的内容具备不道德行为，未成年勿仿，以免造成不良社会效应。

其实回收医生手中的月饼操作起来不是没有可行性，因为有那么多已经买好月饼票的同行要去前仆后继，反而是我们需要掂量手中的现金流够不够支付此次跨行业的资本运作。那么最好的办法就是公司行为，让公司来收，我们将失去赚那5扣以外的利润，可是本着公司是我家，发展靠大家的忠诚原则，我想以后中秋的时候我们就不会：“啃着馒头空对月，看着短信寥解愁”啦。而做为公司，突然搞了笔副业，面对堆积如山的馈赠佳品，又该如何？饮水思源，当然不能忘了我们一线敲锣打鼓，走间串巷搞回收的药代XDJM们，该体现一下福利欧美化的就出点血吧。然后别忘了送一个到地方主流媒体（湖南的公司在偷笑），请他们白忙之中抽出一点点时间到附近敬老院、孤儿院什么的去一趟，没准正好遇到公司高层亲自送月饼慰问，哇噻！事情搞大了，做好事不想留名，这样的人物不仅在医药界为群众解决了身体健康所需，也在精神上给予了我们无比震撼，值得全国医药老总学习！如果有位重要人物的老父亲正好也在敬老院探望老友，哎，我也没辙了，快去买彩票吧……中了，先别急着抽，先分我200W。Thanks!

一家之言，只是好久没发帖子了，胡乱说两句。也是我在办公室里能想到，能学到的惟一实战经验了。客户就是上帝，他的需求才是最重要的，差异化服务不是标新立异，而是从客户出发，少花钱，多办实事。祝大家销量飞涨！人月两全！中秋愉快！