我是新手。写得可能不是很连贯，多多见谅

OTC成长过程：

公司从成立到今年六月份一直都是在走临床，而且全部的药都是针剂。

2000年的时候公司正是鼎盛时期，一直在找新品种，于是得到了一个消息：

美国AB公司正好刚刚研制了一个新品种：IG，想出售该专利权。

反正当时公司有的是钱，于是就买了这个品种：为了尽快上市就申报了消字号的一种喷剂。

这个消字号的药上市一直在临床上操作，非典期间总脱销，当时公司的领导都到车间帮忙包装。

非典之后卖势开始下滑，公司换了一个老总，这个老总和上个老总观点不一致。于是这个产品被迫停止生产。到今年六月为止差不多正好两年未生产，销售也是只有那么一点点。

今年公司中上层领导又一次大换血。新的老总和新的经理都很支持这个产品，于是就有了新的思路：开拓这个产品的OTC市场。成立OTC部。并任命我为OTC主管。（本人去年毕业的，一直在质量部作技术，五一之后被调到销售部作临床，还没开始做就又被弄到了OTC）

于是在没有任何经验和前任的基础上，（经理以前都是作临床的，没搞过OTC，老总是学法律的，对药一无所知。而我是学质量检验的。）OTC部门就这样诞生了。

我写这些主要是为下文打基础的

我和几个新来的业务员都是什么都不懂，不过最大的特点是勤快。前几天在一个加盟店做广告，哪个店长人不错，也极力帮助我们。还给我想了很多办法。但是他那天对我说了一句让我永远都忘记不了的话：“从你们几个人身上可以看的出来 第一：你们公司势力很差，真的很差。第二：你们都没有经过专业培训，但是你们作成现在这样算是很成功了。最大的原因是你们性格好，大家都会帮你们。”

他当时还拿我们和杨森的业务员比较！！！

我现在最大的愿望就是看看经过专业训练的人是怎样做的。

还有

刚刚看到不亮老大实战二里面说每个月5000支的销量。还说大约五百家。这样算下来的话就是10支/店/月。

那里老大你好像说算是很成功的是把：为了准确我把原句复制过来了：

《我最先跑到一百多家，单品种销售达到二千瓶左右，作出了榜样。 三个月下来，我们达到了五千瓶左右单月销售，药店数达到了 五百多家。 》

我想说的是： 如果我的产品价格比你贵一倍。每个月每家店平均十支算不算成功？？！！！多少算比较合适？
我们的竞争产品很多。有片剂、有胶囊。有口服液、当然也有喷剂。都比我们的便宜很多。

另外，我一直在犹豫是不是去大公司锻炼学习一下，但是我舍不得离开我们公司。舍不得我们的大领导 舍不得经理，舍不得关心我的同事。这里的每一个领导都对我很好，最最重要的是：领导的管理虽然严厉但又是那么有人情味。而且我在这里做的又是那么开心。

昨天晚上经理请我们吃饭。喝酒的时候经理问了一句：最近有没有查一下卡阿？

我说： 没阿 怎么了？

他说 ：都给你打款一个星期了 也不看看。看来你蛮有钱的阿，呵呵。

公司对我们每一个员工都是那么体贴，我从来没有主动管经理要过任何一次费用，但是每个月末他都会提前那么时间多给我们。

看到联盟里面那么多公司都拖欠费用，真的为自己欣慰，也为能在这样的公司做事感到自豪。

公司的低谷即将过去，这几个的汇款额都超过了原计划。真的好开心，为公司有这样的销售队伍而开心。

预祝我的公司――DRYY的美好明天马上就会来到。

最后感谢中国医药营销联盟 让我学会了很多东西也认识了很多人，这里最先要感谢的是唐肯。他是我在OTC版块最先注意的一个人，从他那里学到的最多了。真的很感激。

另外也感谢不亮大哥。我能写出这篇帖子出来主要是看了他的实战二。

希望OTC的前辈们多多指点，不胜感激