关于“破冰”的一些个人意见
(0)核心提示：[size=4] 这里我所说的破冰即：在你设定的目标达成过程中，由于某中原因而停滞在某一点暂时不动了，而突破这一点的过程即破冰过程。我们做销售的过程也就是一个不断破冰的过程！考验我们的能力的时候大多数也在这个过程。我将我这3个月做临床过程中的一点个人
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这里我所说的破冰即：在你设定的目标达成过程中，由于某中原因而停滞在某一点暂时不动了，而突破这一点的过程即破冰过程。我们做销售的过程也就是一个不断破冰的过程！考验我们的能力的时候大多数也在这个过程。我将我这3个月做临床过程中的一点个人意见写出来，在此向各位弄斧，也作抛砖引玉之用！
破冰过程：
1.认识冰。
比如我们在做一个大夫的工作时，拜访了很多次，该说的也说了，该送的也送了，该了解的也了解了，可他就是不用药！气啊！这个时候，我就把自己的拜访日志翻出来，把我和他交流的整个过程在脑壳里放一遍电影，仔细分析问题的症结所在。这一点很关键。看病先找病因嘛！
2.拟订破冰方案
在这个过程中，我们拟订方案要因实际情况而定，在此不多发杂音了。在这个过程中我们必须考虑的几个因素：需求（我的需求和医生的需求）、资源的合理利用（投入产出分析）、时机（合适的时候，合适的人，合适的方法）。
3.实施破冰
考验我们的实施能力和控制把握能力的时候了！
4.恒温，避免结冰。或者再次实施破冰计划。
工作做通后千万不要认为万事大吉了，要制订防止结冰的计划并进行实施。医生现在每天接触的代表和诊断的病人数量差不多，我们就更要注意这一点了。在这个阶段，温度高了，需要投入的就多，不划算。温度太低了，有可能重新结冰，也不是我们希望的。掌握火候呀！
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