室外温度应该有三十七、八度吧，打了把伞走在被白花花的太阳晒得冒着热气的上，这才上午九点多呀，至于吗老天爷，那么折磨大好青年。昨晚没睡好，练了一晚上连环踢（是呲牙咧嘴嬉皮笑脸，说是来看我，其实是来吃大户的老友今天早上揉着黑眼圈告诉我的），这也难怪，每当我遇到棘手的问题我就会不由自主地在睡梦中思考，思考的时候手舞足蹈也是常有的。

今天要解决一个超级大客户的供货渠道问题，先从第一个线索着手，不是很有把握，以前接触商业不多，只有一步步来。两个回合下来，很不幸，又遇见了边界问题，两个部门都可以管也都可以不管。如果是以前我的解决方法就很简单了，不过脑子里念头一闪：想起了平时主管总觉得俺不受控，想起了这个月销售额下滑主管对我拉长的脸。现在是在大公司打工，咱可别擅做主张，搞砸了又得挨批（不管什么原因），这种批评有时候是无言的，可比那有声的更叫俺难受。先请示。领导下达指示：强攻。这次和我的想法还有些雷同。

第二回合下来，局势更加明朗了。我大概知道解决问题的途径了。

第三个回合下来，我知道上午的拜访该到此为止了太，再说下去就画蛇添足，可能会适得其反了。缓缓，回办公室商量一下对策先。下楼，看看表，十点四十，还可以去医院拜访几位老师。

这儿离我要去的医院大概有一站路的样子（500米），阳好辣，太阳伞形同虚设，摸摸晒得发红发烫的手臂想起一个故事：一只狗死了，来到上帝面前，上帝问他下辈子想变什么，狗儿想了想说：我不想太累，不想早起，想吃得好穿得好，还想有车有房。上帝大怒，骂道：狗X的，你还想当医药代表。唉，这个故事不知道是谁编的，也太……

夏天的医院空调很足，这是我最大的安慰。坐在诊室门口等老师，心里一直在考虑解决问题的最佳方案。病人都看完了，我开始我的拜访：一句话的自我介绍、公司介绍，简要的产品介绍，样品展示，药品经济学比较，请老师试用，确定下次拜访时间。接下来转战另一个战场……找着这个跑了那个，是门诊拜访的最大缺点，一个小时时间只拜访到两位老师。不过在和同做这个医院的同行的交流中得到一个非常有利于我工作的信息，解决了我工作中的另一个不是很紧急但很重要必须解决的难题。

十二点十分离开医院，今天上午也算是比较有收获的了，可是还来不及开心，下午还有两件要事。

三点半钟准时来到上午那家医药公司，中午和主管商量了对策，我们这次又想到一块去了，找离上级最近的那个部门，用传统方法攻关。和那位部门领导的交谈近似一场战役，注意力高度集中，一进一退之间都必须小心，步步为营，不然半句话之间就有可能输了先机。说实话，我第一次尝试那么艰辛的谈话。

走出办公室，我背上已经湿透了，我已经找到了解决问题的最终途径。太阳还是很辣，我还得去和某科室主任商量我们公司开学术会的事。