<P>   长期以来 我一直在公司和同事的领导帮助运作站柜促销模式。因为该模式促销员的重要性，所以选择和培养促销员非常关键。可能许多人都比较喜欢找个经验比较丰富的人来做，这样比较容易上路，也避免了许多风险，我也是这么做的。但我也比较喜欢培养新人，她们更容易朝我们引导的路上走，我发现真正卖的最好的都是我找的没做过药的一些新手，我们一起努力下完成了当初我们都没想到的结果。</P>
<P>   呵呵 前面说了一些比较废话的铺垫！有点败笔的感觉，多包涵了！</P>
<P>   我招聘促销员都会和他们说，我有三个条件。</P>
<P>   一 能吃苦。促销员一天在店里要站那么长的时间，还要不停的去劝说引导患者，首先身体肯定是比较劳累的，但我觉得更多的是心累，面对公司给的任务，还有有的药店的任务，同时还要面对一个班 四 五个同类厂家促销的竞争，压力真的是很大，这种苦更难吃，我喜欢和他们说清楚，当然也不能吓着他们了，呵呵。但必须要做好一定的思想准备，因为现在站柜促销已经不能用激烈来形容了，用惨烈比较合适。 </P>
<P>   二 能和我成为朋友。当开始可能上下级的概念比较重，我一般不喜欢多提这种概念。我一直觉得我们是在为他们服务的，产品组合和药店是我们的品台，而在每个单个品台上唱主角的还是我们在一线的促销。我们都会在工作遇到一些困难挫折。许多时候需要我们一起来克服。不是把促销放在店里就只是每月不时问问销量，让她自生自灭，那是绝对错误的。要让我们的促销员真切感觉在这个药店他并不是孤军奋战的，还有他的主管，还有公司在支持她。有自己实在解决比较困难的问题，我们就要挺身而出，为她做住，只有维护我们每个促销员的利益，我们的 ，公司的利益才能得到维护。让他们感受到你是他的朋友 感受到公司的归属感不仅仅靠不停的说教，还要行动证明一切。 </P>
<P>   三 你（促销员）应该有一定的理想 激情。进取不是贪婪。每个人，每个店的潜力都是很大，我们必须有一定的激情去挖掘！！ 唉，有急事不能在详谈了。大家有什么好的经验希望能多指教，我好吸收整理下月底给公司营销通讯投稿挣点稿费，呵呵，谢谢了！！耽误大家宝贵的时间了！！