如何应对厂商在市场成熟后回收代理权实例
(0)核心提示：近日遇见此事，觉得有点意思，所以写出来与大家分享一下。 刘明2000年接手辽宁太阳月亮能药业的产品A做代理，当时产品根本卖不动，无论是商业公司还是终端药店都不想卖此产品。因为这一类产品有太多的同类产品了，对药店员来说这真不是好产品，5元进的药只能
近日遇见此事，觉得有点意思，所以写出来与大家分享一下。
刘明2000年接手辽宁太阳月亮能药业的产品A做代理，当时产品根本卖不动，无论是商业公司还是终端药店都不想卖此产品。因为这一类产品有太多的同类产品了，对药店员来说这真不是好产品，5元进的药只能卖到8元，而且它和其他同类产品比没有太多的特点。
刘明接手后，先在省内找了三个地方做试点，省城，A，B三个省内最大的地区，对药店全部实行送二结一，对商业公司实行找不同人打很多电话购货形式鼓动进货。总之，起步之初刘明真是起步维艰。就这样，刘明对此产品操作近一年，市场状况有所起色，年销售达到数万元。
刘明见此产品有搞头，遂辞掉原来某公司副总职专做此产品，这时太阳月亮能公司见刘有这样的干劲，就对刘说，你好好做，我们给予广告支持你。公司当年投入就有数万元之巨。
接着刘招兵买马，组建OTC专班，准备大干一场，谁知这时市场形势大好，因为刘与太阳月亮能药业是按送二结一结算的，这就远远越过刘的支付能力。为了能使产品有更好的发展，刘遂将发货权转给厂里，让厂里直接对商业客户供货，以缓解资金压力。就这样经过了一年，产品在本省销售达到六十多万。
就这样，一直相安无事，直到“非典”，由于本品对“非典”有一定的作用，所以这一年产品的销售达到了一个少有的高峰。但这时太阳月亮能药业觉得刘从中赚取的差额太过巨大，遂以加强市场为由派遣两名销售人员进驻。
(未完待继）
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