某市场夏季纯销上量策划方案：赠保险，促上量

目的：
某市场是一个半成熟的市场，有一批维护客户月用量比较稳定。方案目的已维护老客户增加处方量并培养一批新客户。现在共有×家医院现月销量×××合，计划达到×××合。

机会：
大地财产保险公司刚落户当地，推出66元，88元，128元，218元，360元大地无忧家庭组合保险，深受市民喜爱形成消费热点。为家人家庭财产，居家责任，个人责任，人身意外伤害等提供高额保障（如360元可保：火灾，风雨洪水10万，盗抢1万，水泡1万，电器2万，保姆忠诚2万，雇主责任2万，个人责任1万，意外伤害身残10万，住院5千，燃气伤残身故5万，燃气意外医疗1万，360元可以得到35.5万元保障！68元可以保火，雨雪洪水6万，盗抢6千，水淹6千，电器6千，66元可以保障7.8万！）。送客户一份保险，奉献一份爱心。

口号：送保险，促上量。

方案：
月平均达到66合，赠价值66元保费7.8万保额保险
月平均达到88合，赠价值88元保费9.5万保额保险
月平均达到128合，赠价值128元保费9.8万保额保险
月平均达到218合，赠价值218元保费16.9万保额保险
月平均达到316合，赠价值316元保费35.5万保额保险

细则：
事先和专家沟通，让他自己挑选不低于现在用量的档次（不建议采取增加多少才算，那样以前用的好的专家会后悔以前用多了），并先购买保险单赠送给专家，告诉他只要达到月平均多少合，保险就免费赠送了，如果达不到，保单费用从顾问费中扣除。

理由：
1：事先把保单赠送到专家手里，打消专家怕不兑现的心理。
2：如果达不到销量从顾问费中扣除，促使专家保证达到预定数量（到时根据情况具体处理，不一定真扣），即使少数达不到，他们也会不好意思的，会在以后的处方中加上。

预计结果：
现在有维护客户×名，预计达到月平均360合×名，218合×名，118合×名。88合×名，66元×名。加上带动新客户处方预计达到月平均销量×××合，比现在月销量×××合增加××多合。

小结：
按照预计结果计算，使用费用3月共需费用××元，月平均××元，可创造月均产出××合×药品价格×元＝××元，费用只占不到2％。

综上所述，方案投入低，见效快，3月活动过后形成一个用药惯性，同时培养了一批忠实客户，并且吸引一部分新客户参加,方案可行。