看今朝，思过去，我此起彼伏。压抑许久的想法终于在征文活动中如山洪爆发般得以淋漓尽致地书写。

2005之盛夏？我的故事发生在5月，不是盛夏，但5月的北京已然十分炎热，就姑且算是盛夏吧！且我的产品也符合征文内容要求！

我的产品——小清，治疗咳嗽的二线用药，季节性变化对销量的影响十分明显，严寒隆冬，销量可以节节高升；燥热酷暑，销量就微软，松下了。说内心话，我对我产品不满意，虽然销售人员要坚定信念：我的产品是最好的，我的产品是最棒的，我的产品可以为客户带来满意的效果！但我心已死！虽然，心死了，但工作还是要做的，说的冠冕堂皇“为了公司的发展，我要努力工作，争取为公司创造更大的利润”说的实在些“我要解决温饱问题”。

五月七天是黄金时间段，黄金旅游期，黄金休息期，黄金恋爱期......但对于我这个不成才的销售人员来说，五月七天是黄金送礼期！四月底得知每位客户的值班日，早早就打过招呼“某老师，这放假您还不休息，您太辛苦了！我放假不回老家了，我在家也没意思，我在您值班的日子过来看看您，陪您聊聊天，您看好吧？”客户也不傻，他当然明白你来也不能空手，特别是这大过节的，但必要的客气还是应该有的“咳，这大老远的，天还热，你就别来回跑了”把握客户的心理，抓住客户的需求是一名销售人员必备的基本功！我当然不能放弃这个与之心与心近距离沟通的机会了。“谢谢您，没关系的，我在家也就是睡觉，还不如来这和您聊天，长长知识呢”客户满意的微笑上了脸旁“呵，你这孩子......”初步达成共实，下面就是赴之行动了。

我所负责的这家医院是郊区医院，我在市内住。每次去都要坐很长时间的车，好在我已经麻木了。黄金周到了，我的一位很重要的客户是值夜班，我在下午3点左右坐上了开往销量高升的公交车，直奔目的地而去。路途遥远，难免胡思乱想。那一个个荒诞，卑鄙的想法犹如看电影时在脑中一闪而过。其中一个最卑鄙的想法至今仍记忆犹新。如果我写出这个想法，怕大家拿板砖拍我；反之，不写，心理还不安，毕竟它是一个很经典的博取客户的心，增进感情的好机会。佛曰：我不入地狱，谁入地狱！那我就始作俑者，把这个想法说出来，以解各位看官心中之疑惑。

不是我诋毁首都形象，事实如此。北京治安——乱！韩寒的书写的很对啊，不是叫做什么“长安之乱”吗？哈哈。乱中取胜，浑水摸鱼，这是我的想法得以实施的基本条件。北京的小偷很多，胆子也大，白天公然就伸出罪恶之手，以求养家糊口。如果在车上，我的钱包被小偷偷了，那么我就无法回家，一分钱憋到英雄汉，何况坐车的车票是几元钱？如果我的钱包丢了，我可以向客户诉苦，并借一些钱来买回家的车票。客户会想：小*这大放假的来看我，钱包还丢了，我真不好意思（一般人都会这么想，除非他的智商在300以上或者-300以下），所以他可以大方的借给我钱，并且心中有些内疚。那么，目的达到了，感情深厚了，心与心更近了，直接结果就体现在销量上了！这是个大框，细节还需要商催！我用“厚黑学”这金灿灿的大帽子扣在头上，不怕你们的板砖了！

闲话少说，我来到*医院。走到*科室一看，我的客户在，他对面是个女孩子，他们没说话，都在看报纸。我内心惊呼：我来晚了，这大放假的，大半夜的，你个女孩子还工作？你休息休息啊，你别学我啊？郁闷！我坐在椅子上，喘口气，平定一下情绪，看看情况，再思索着进去后这话该怎么说？等了一段时间，我看出来了：这女代表没有走的意思，看样子她是要陪到底了！我不能等了，再等下去，我回去的车都没了！我整理一下风尘仆仆的仪表，脸上带着友善的微笑，自信地出现在客户和同行面前。“*老师，这真是放假了，哈，没有人了，您难得的清闲一会”客户抬头一看“哦，过来了”我答应着，对着同行给了她一个微笑就坐在了病人的位置上。这同行也不知趣，看我来了，面无表情，继续看报纸！我心想“看我来了，你不上厕所啊？”和客户对着话，聊了一会，客户看这样下去也不是办法，就明说了“她没关系，你......”话都说这份上了，我还怕啥？“*老师，我公司在五一过节这段期间，做了一批礼物，您这段期间也给予我们很大帮助，我代表公司向您表示感谢！”我拿出礼物给了客户，客户笑纳了。又闲聊几句，我看天色已晚，提出告辞，坐车回家了。

我和客户不是很熟，不能家访，只能明送！在这个过程中存在很多不足，请各位提出，帮我改正！

过完假期，我又及时跟进。到了五月底，销量看到了，确实出了一点点成绩。四月*老师用30，五月他用了60。有所提高，比较欣慰，我大老远的大半夜的去工作，没白费哦！

下面我用一句话做为结束语：感谢我的那些客户！我会一如既往地怀着一颗感恩的心对待每一个在我生命中出现的人！谢谢大家！