如何解决做临床初期的“跑方”问题
(0)核心提示：本人入行三年多，不敢乱发言。刚好前期看到很多新手遇到“跑方”的困难，我这里说说自已的经验。请师兄，师姐们指证。 当你做一个医院的临床时，你月底到药剂科查库存时得知你这月消耗量N，而你找的客户他们给人量是M，当M大于N时就是属称“跑方”。当M小于N
本人入行三年多，不敢乱发言。刚好前期看到很多新手遇到“跑方”的困难，我这里说说自已的经验。请师兄，师姐们指证。
当你做一个医院的临床时，你月底到药剂科查库存时得知你这月消耗量N，而你找的客户他们给人量是M，当M大于N时就是属称“跑方”。当M小于N时叫做“自然流量”，如果是新药的话应不会出现这种情况，如果真出现了，很有可能你找过一两次的客户在无意中帮你用了，这时你不要贪一时之力，还是得去找他。
各人认为，超方量在正负3%左右是正常的，这里有一个时间差的。你最好每月底的四点后去药剂科查量。
上术是对于代表做新医院，没有能力统方的情况下才会出现的。对于以后慢慢的如果自已的医院能“统方”了那就轻松多了，这里我要讲自已意见个人认为很重要：如果该医院一项有统方的习惯，客户也认可当然最好。可如果这里没有这个习惯，你硬去统方，那么你和客户的关系将非常危险。
谈谈解决办法：如果你该月或好几月出现超方，而且你断定某医生在跑方，且你得知这人经常做这种事（别的代表会传的），你就主动采取以下几种行动1。该客户的量确实对你很重要，说实话这最棘手了，不过按我的作风，“杀”。你找代替的客户，如果量本来就很少，那就更不用说，杀。如果有客户主动跟你说这月弄错了，那你要很客气了对他。2。如果门诊跑方那最好办了，电脑一查就可以，叫别的客户（关系最好的），也可以到门诊药房查一下（你要表示感谢）3。有些VIP超量很少那就算了，当做请客吃饭吧。
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