从代表到“老板”―――写给想当“个代”的朋友。（引子－心态篇）

　　“老板”是个在当代社会被叫烂了，叫俗了的词。 但对于初涉及医药营销的朋友，还是个充满诱惑的字眼。这里讨论的“老板”主要讲作个代――个人代理。个代又分为处方药品，非 处方药品，保健品等。这里重点侃侃处方药品和非处方药。

　　个代是现在医药界一个很活跃的具有中国特色一个群体。他们也许只有一个人，也许有一支团队，相对与那些实力雄厚的外企或国企，他们的资金不雄厚，学术不厉害，他们中的人素质参差不齐。而且在某些所谓“正统医药代表”的眼中，他们只是被瞧不上眼的“药贩子”。但也许在某个特定的地区，他们利用其熟络的人脉和网络，能将某些产品作得风声水起。不可否认的是，也获得了丰厚的收益。当中的佼佼者，在获取了第一桶金后，有些成了行业的翘首，有些转向别的实业也获取了成功。 当然，医药代表可以一直当下去，但我相信，有许多人也都在问不停自己，职业生涯应该怎样设计，怎样才能上自己提升，怎样才能突破目前职业的瓶颈，达到更大的经济收益？ 作了一年或者数年的医药代表，不少人都萌发过这样的想法：给别人打工，为什么不自己作呢？

　　就目前的形势而言，从医药代表―――>个代 仍然是许多药代喜欢走的一条职业生涯之路。

　　在药海中沉浮的几年，我看到过有代表积累到一定阶段，顺理成章的过渡成“老板”，混的象模象样。也见过不少人不识深浅，贸然挺进，亏得尸骨无存。 可见，老板不是谁都当得了的。那么，从代表转向个代；需要具备一些什么样的条件，怎样可以少走弯路。排除掉一些因社会关系特别硬朗而轻而易举当上“老板”的那些特例后，我想，这中间还是有一定规律和原则可以遵循的。 我愿意将自己一些肤浅的想法写出来与大家互相探讨。暂时想分为：（心态篇，运作篇）分别介绍。

　　一． 心态篇

　　在决定自己作个代之前，一定要实事求是的问自己：自己有作老板的心理准备了吗？

　　你是看到别人发财自己眼红的一时冲动，还是长期积累从量变到质变的自然勃发？

　　你作过详细的市场分析和产品调查了吗？你的竞争对手实力如何，他们采取的是什么策略？

　　自己能扛得住市场短时间内开发不成功的心理煎熬吗，你的资金能维持你不盈利的状态多久？

　　自己如果遇到资金链断裂能很快找到有效的资金补充来源吗？

　　如果开发不成功，或者由于某些操作失误，导致资金投入全部泡汤，你是否能从容面对不让自己崩溃？

　　如果失败，你想了怎样把损失降到最小了吗？还有，你给自己留后路了吗？

　　如果失败，你有没有资本再东山再起，这又需要多少时间？

　　只有认真诚实的考虑过以上这些，并能找到相应应答措施。把不好的情况，准备得越充分，你成功的几率就可能性大一点。许多代表之所以败走麦城，相当多的原因就是对市场的困难和可变因素估计不足，盲目乐观。当事情真摊到自己头上的时候又惊慌失措，仓促决策，导致败局。

1. 经常喜欢脑袋发热的人不要作。 如果你是那种什么都感兴趣，但什么都是三分钟热度的人。那么你还是老老实实看人家挣算了。不要去趟这趟混水。 作个代是个长期艰苦的过程，浅尝辄止是成不了事情的。

2. 作事情喜欢过分较真，啥理都要辩个明白的人不要作。
――在这个行业里，许多东西都是潜规则，没有一个绝对的错与对。不能适应这一点，肯定干不好。

3. 管不住自己嘴巴的人不要作。
――医药销售有其特殊性，有他的行业秘密。大嘴巴型，喜欢到处宣扬的最好不要去作。 害自己不说，还能害许多人遭殃。

4.缺乏基本诚信的人不要去作。
―― 你有可能能获得小收获，但成不了大气候。

5. 喜欢投机取巧，偷懒，耍小聪明的不要去作。
――这年头，想不付出艰辛努力就能挣大钱的事情越来越少了。。。。

对照上面，自己如果不属于那几种类型，恭喜你，第一到关卡过了。 ：）