有次和同行聚会，在闲聊时我问：你们对带金销售怎么看？

文君，某外企高代，他哈哈大笑：带金销售要是真有效，那我们早失业了。找几个下岗女工，告诉他们公司政策，然后派他们去门店通知，保证说的比你仔细。等月底再去商业打下流向，然后兑付费用，OK啦。

周君，某国企主管，他想了下说：也不能那么说。你们不觉得，有费用支持和没费用支持的产品，在走量上有很大差距么？有时甚至到了没费用就不走的地步。

文君说：是啊，这正是带金销售带来的后遗症啊，也正说明带金不可取啊。你想，要是哪天你停了费用，那么你的销售就完了。

祝君，某外企商务代表，笑着说：来说是非者，必是是非人。你们怎么不听听老唐的意见？

我说：你很狡猾。不过我也没什么好的看法。其实我是很佩服第一个搞带金销售的人的，他充分利用了人类的弱点。不过这种方法我不是很赞成，因为我觉得，这样好象我们和店员之间就是那种纯粹的赤裸裸的金钱关系，这和我以往受的培训截然不同，我受的培训是要和店员成合作伙伴关系。

祝君说：嗯，有道理。

周君说：是啊。其实外企也是带金的。哎，你先让我说完。外企搞的促销活动，以及给店员的礼物，其实不就是变相的带金么？

祝君说：嗯，是啊。我们现在所说的带金，其实就是资源的一种。我们都知道，对销售业绩影响最大的就是资源，资源是和业绩成正比的。而外企是把带金用别的形式表现出来的。

我说：是的，这样一变，我感觉就比较能让人接受了。

文君说：你们说的有道理。比如我们，有时侯搞活动，不给费用，但要是门店销售达到一定量，我们就会奖励实物。而这些实物其实多是日常生活用品，店员平时也是用钱买的。不过我们这一送，就把赤裸裸的金钱关系给隐藏了。

周君说：资本家狡猾啊，割猫尾巴喂猫。

祝君说：但这手高明啊，不射之射。就象一个男孩第一次和女孩见面就说：我们结婚吧！这会成功么？要是他这样说：我们先交个朋友吧。这方式多半比前一种有效吧？其实目的还不是结婚？

我说：是啊。其实店员也是人啊，除了对金钱的追求他还有别的追求的，他也怕被人误以为是只认钱的啊。我记得有次我们公司搞活动，把销售前几位的门店店员带出去烧烤，大家玩的很开心。一直到半年后还有人问我们：“什么时候再带我们出去啊？”你想，要是这时候我们的代表说一句：“没问题啊，只要我的销量一上去，我就申请活动。”你说那时候我们的销量还不猛上啊？

文君说：是啊，其实做活动用的钱也许比带金的费用还低，而且还会引起店员的攀比：他们卖那么多，我们卖的比他们还多，到时候就是我们去了。
祝君说：是这样。这就是良性循环。一个新产品在他刚上市的时候，不妨先做下带金销售，过一年左右就应该取消带金。当然，也不是说停就停，而是分两步：第一步，将费用减半，另一半做客情；第二步，取消费用，用一半费用做客情。这样做的好处是：经过一年的销售，你的产品已经逐步被消费者认知，而店员也已有习惯推荐你的产品。再加上你的店情一直在维护着，所以对你的销量应该影响不大。

周君说：嗯，不过对社会门店也许返利更好点。

祝君说：哈，是啊，个别现象个别对待啊。