于W市的这家医院,公司有一种规格的品种在里面,但不是主推品种. 现有一主打品种需要进这家医院.药剂科主任是个40几岁很冷漠的女人,找她的时候她总是冷冰冰接待任何一个代表.我想耍点小聪明,要临床用新规格替代旧规格,这样我就不要再经过药事会的讨论.可惜此药剂科主任很不好说话.NND怎么办呢?通过多方了解我想两种方法同时用,一个是找临床主任打报告替换,一个继续拜访药剂科主任看有什么机会为她做点什么.临床我同时找了两个主任帮忙,但是都没有给任何好处. 

     其中一个主任是该院院长引进的人才,刚刚接手一个科室就做了负责人了.本来此科室有个副主任的,因为他的加盟那人被逼到门诊了.我跟这个他们两个都不熟.不过分析一下这个引进的人才不简单,我准备从他开始突破,第一次约他吃饭,到一家四星级酒店吃自助餐.聊天过程中得知他和那个副主任正在互相排挤,我就为他出谋划策,没想到我的思路很得他的认同,相谈甚欢. 不久那个副主任就被赶出该科室了,厉害啊!他为了我的新规格打了好几个电话给药剂科主任,并强调了新规格是现在用药的一个趋势.药剂科临时每月进个二,三十支吧.

     另一方面那个主任我请他牵头组织了一个科室会,会上重点推广新规格.会后大家都开始用我们的新规格.
     这样药剂科因为临床一直要用,所以一直就这么几十支的进.后来更有一个好消息,那个药剂科主任换了.新主任刚上任好多事情比较忙,我乘机去讲新规格价格的事情,一番周旋,加深对我新规格一直在医院用的印象.我就继续做临床的工作. 最后我就答谢了第一个主任***,其它药剂科什么赞助也没有就把新规格弄进去了.现在临床两个规格一直在用,量也不断攀升! 呵呵]不知道是我的机会好还是我的小聪明,反正没怎么花钱就这么很轻松的弄进去了,我的领导也很开心.本来他计划至少要花五六千的.
     PS这次我觉得我选择的人很重要,因为他是院长引进的人才,药剂科主任总归要给他点面子.其次在新药剂科主任上任之后,我的一次周旋也起到了很关键的作用.最重要的临床后来一直要用这个药了,所以我的一切才显得那么顺利.