也谈OTC的农村之路
(0)核心提示：在现在城市的医药公司和连锁药店的进场费用越来越高的情况下,OTC的营销费用日益攀升.同时,他们的回款问题和销量也日益成为一个问题.OTC的路要如何走,成为OTC的一个重要的问题.笔者抛砖引玉,发表一下自己的看法. 著名经济学家和OTC营销专家牛正乾发表论文说:
在现在城市的医药公司和连锁药店的进场费用越来越高的情况下,OTC的营销费用日益攀升.同时,他们的回款问题和销量也日益成为一个问题.OTC的路要如何走,成为OTC的一个重要的问题.笔者抛砖引玉,发表一下自己的看法.
著名经济学家和OTC营销专家牛正乾发表论文说:农村市场占了OTC消费的60%以上.也就是说,如果做好了农村市场,等于就是做好了产品市场.而农村的药店,诊所,小医院都与患者具有着良好的客情关系.同时它也就对产品有着很大的推力.品牌产品由于其利润低,很多客户都不想做,也做不好.而农村市场却因为其有具大的品牌影响力,所以推动起来容易多了.
在回款上,可以做现款现货,而且难度不大.当地的OTC代表具有良好的关系很容易就做好.同时也因为其不需要委很高的营销费用,可以把更多的利润空间让给客户.这在一定的程度上,又给客户创造了很多信心.
对于低端产品或品牌产品来讲,做好农村市场等于就是创造了一个巨大的市场,非常有效的扩展了市场容量.
以蓝月亮为例,它虽然是日用品,但其把主要市场放在了农村创造了一个销售的奇迹.
我赞成做农村市场.
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