[b]连载一：[/b]

做药代的姐妹们也许都碰到过这样的情况,你的客户想超越工作关系接近你,有的人是用各种借口来暗示你,有的人是用眼神试探你,当然也有非常明确的要求你怎样的,我并不认为这是坏事,虽然每次遇到这种事的第一感觉很讨厌,但有时我是窃喜的,我们只要利用好他们的这种感觉,就可达到事半功倍的效果,而且还不受伤害,所谓的淑女是什么?淑女就是有能力抵挡男人的进攻,也有能力阻止男人的退缩.

我有几个例子,希望对大家有帮助;

一某药剂科主任

那是我新到的一个城市开发的第一个医院.我找到药剂科主任办公室的时候他不在,我就到楼下等他,这时来了一个人,他看我的眼光我感到有些异样,那是一种打量,一种欣赏,一种肆无忌惮......他上楼了,我在他稍后三分种上楼,发现他正是我要找的人,到了他的办公室和他讲产品,他不听,直接告诉我,最近他们不考虑进品种的事,我就说不进没关系,先耽误他三分钟时间请他看看我们的产品,以后有机会了再进也不迟.他看资料的时候我讲了临床的需求并拿出了科主任的提单,他这时说,你先放这里我考虑一下,我就赶快说中午请他吃饭,他说不用了.我要了他的手机和办公室号码就走了,在他中午下班的路上我"巧遇"到了他,我再次说请他吃饭,他说他中午必须回去午休,我就说那就下午吧.

下午离下班还有两小时我再次给他去了电话,并告诉他我已订好了地方,还说:你可一定要来哟!我会一直在那等你的(这时的语气一定要暧昧点)完了不等他回话,我就说再见并挂了电话.

结果下午我还没到他就先到了,我请他去的是一家当地排在前三位的大店,订了包间,而他只点了不到七十元的菜,且不要酒,只要饮料,一共花费不到九十元,席间我像尊敬老人一样对他,像对老师一样的向他请教,他也乐的告诉我,没有一点不快的事发生.

第二天早上九点,我正在大街上欣赏对我来说还非常陌生的城市时,接到了他的电话,让我去他办公室一趟,我的事给我办好了.

我觉得这件事的成功是我巧妙利用了初相识时男性对女性的直观好感,这时的男人为了达到他的目的,(当然有时这目的在他自己的心里也并不确定)一定会非常乐意为你办某件事的.在他的潜意识里,他会以此事对你有所需求,因此,在事成之后,你一定要用物资酬谢他,这样你就能将这种好感定位在客户关系上,并小心一定不要再在说话的语气上以及你的穿着打扮上让他有产生其他想法的可能.你就成功的将你们的关系转形到了对你来说安全的位置了.

二某部队医院药剂科主任

这家部队医院的优在于其某专科,是其所在的地区及周围的五个行政地级市中最大的专科,只要是这个专科的品种,进去这个医院之后不但销量可观,而且可以带动周边五个行政地级市医院的进货,因此开发意义非常大,而这个医院的药剂科主任是有绝对的进药权的,但又是传言最是油盐不进的人.

我第一次去见他的时候他正在开院会,中途他出来回办公室了一趟但取了点东西马上又出来了,我就在他门口问他,您是XX主任吗?他说是,并问我有什么事,我就说我们有个品种想请他看一下,他说他还要开会,明天再说吧!之后他走了,很多医药代表都有走了,因为我远道而去,也无事可做就等了起来,下班一个小时后他们的会终于结束了,这时其他的代表都已走了,他进办公室我就跟了进去,他说我们都已下班很久了,你怎么还不走,有什么事明天再说吧!我说我刚来这里也没什么事,只是想把资料留给你,如果可以的话我想请你明天一早先看我的产品资料,之后我就走了.

第二天我在八点钟准时到了他的办公室外,他已到了,而这时门外已有两个代表在等了,大概五分钟后,他出来说你们可以进来了,我们就一块进去,其他两个人赶快把资料给他递上,他没看而是看看我拿起了放在桌上的头一天我给他的资料,(啊!看来我昨天下午等的目的达到了,他记得我了)他用命令的口气说:你先说!我就讲了我们产品的优势等等,之后他问我,你们的货是通过那家公司配送的,我的心一阵狂跳,难道他同意我们的品种进来了?我说了我们常合作的两家公司的名称,他皱着眉头想了一会说,能不能走当地的医药公司,我知道当地医药公司的回款都不好,所以就说我们只一个品种,如果您觉得配送公司太远,能不能考虑让我们直销?我保证货物的质量及退换货都没问题,我们可以签一个合同.他沉默了一会说;你带厂里的产品手续了吗?我带了但在宾馆,我说我现在就去拿,他马上说下午吧!

下午一上班,我又到了他的办公室,拿手续给他看,他看了之后就打电话叫了一个人来让和我签一份直销合同,我当时那个高兴呀!

为了谢谢他,我从其他渠道了解了他的手机号,并请他吃下午饭,他带了三个人来,席间他们喝了很多酒,花费不小,结束时我找了个机会把提前准备好的东西给他,分手时他像个长辈一样拍着我的肩膀说:小*人不错,以后有什么事尽管来找我.(其实他比我最多大五六岁)当时我非常高兴,而且对他做事的雷厉风行很有好感,所以才有了第二次找他的可能.

我第二次见他就又带了一个品种,他也是二话没说就给我批了,几乎是自然而然的我就又说请他吃饭,他答应了并选了一个较远的地方,这次是他一个人,在车上的时候他就问我住在什么宾馆,我就像一个小学生回答老师的提问一样对他的问题一一回答.吃饭的时候他又一次问起了我住在什么宾馆,条件如何,并紧接着说他这几天忙的都没时间洗澡,感觉都不好意思和我这样的漂亮女士一起出来等等.我明白了,但我故意装傻没接话题,这时他居然又问我你住的那里有没有热水,我就说有啊,昨天晚上和我同住一个房的那个女的就像要把钱洗回来似的,洗的都有两个多小时,吵的我睡不成觉,呵呵.他就惊奇的问,你还是和别人同住,为什么不登记单间呢?我就说公司给的费用很少.这时我就不能再装傻了,我就说一会吃完饭我请客你去洗个澡吧!他很高兴就答应了.

到了洗浴中心,我问他想洗什么,然后告诉他我要先走了,他问我为什么不洗,我说不习惯,并说你进去洗吧!我压钱在这,明天我来结算,他看我执意不洗最后他也不洗了,并和我一起走了,但回去的路上我能明显感到他的不快,我没有理会,假装不知道依旧谈笑风生.那以后他明显的对我冷漠了,但工作中到也没有为难过我什么.

有一些有点权利的人,总以为女人要想做点事就会巴结他们,他们用暗示性的语言让女人自动上钩,这种人是有点贼心,但胆子并不大,如果女人屈服了,他们也就得手了,而如果女人不屈服他们也没办法,而且这种人大多还是会顾及一点社会给予他的面子的,只要不把脸皮撕破,他并不能怎样.试探是大多数这类人采用的办法,而装傻是我们最好的应对办法.