在我写下这个标题时，我的一个朋友说：这还不简单，你只要进一家知名度高的公司，再加上你口若悬河的言谈，就自然能让你的客户记住你了。

那么，真的是这样么？

我的另一位朋友钱X，他是百事可乐公司的代表，工作一向很努力，从不偷懒，但他的业绩却始终上不去，他自己也很苦恼。有次偶然我和他在街上相遇，因为我正有空，便陪他一起去拜访他的客户----一家杂货店的老板
朋友看起来真的和客户很熟，我们到的时候那老板正在擦柜台，我朋友热情的和他互相打了招呼，便接过老板的抹布，一边帮客户擦着柜台，一边和老板聊着，顺便还帮老板整理了下货架。他们的话题很多，也很热烈。国际上的局势，最近报纸的新闻，店里的生意等等，谈笑风生。我相信我朋友一定下了不少功夫。不过等半小时后我们告辞的时候，老板的一句话却让我目瞪口呆。老板是这样说的：啊，小他，我记不清了，你是哪个公司的啊？

相信很多代表都有这样的疑惑：我频率那么高的去拜访，我所在公司那么知名，我那么能说，怎么他们还是记不住我啊？这让我想起了很多年前我的主管对我说的一句话：做销售，首先销售的不是你的产品，而是你自己！
在我所在的城市，我知道有几个OTC代表是很多门店主任和店员都熟知的，我们来看看他们是怎么做到这点的呢？

第一个是个男代表，所在的公司是一家有名的大公司，他长的很普通，甚至说还有点丑。这让我很奇怪。后来有次有幸在一家门店偶遇上，离着很远便闻到了股香水味，这才明白是怎么回事，也清楚了他（香水男人）外号的来历。一个喜欢擦香水的男人怎么会让人记不住呢？
第二个也是个男代表，所在的也是家大公司，他让人记住的理由则很简单，近1。90米的个子，谁见了会忘了呢？

第三第四个是两个女代表，所在的是两家一般的公司。之所以把他们放一起，是因为他们的名字一模一样。各位同仁，如果你所在城市有个和你名字一样的代表，那么，恭喜你！！！人们为了区分你们，必然会记住你们的。嘿嘿，是吧？

第五个是个男的，在他拜访客户时，他总是拎着他那个巨大无比的宛似旅行箱的公文包，这也让人过目难忘。等等。。。。。。（*注：在这里我并没有任何贬低他们的意思，据我所知，其实他们每个人不仅敬业而且专业知识相当扎实，我很佩服他们）

至于我么，大家都知道杨森的管理是很严格的，尤其是培训。老师记不住学生是可以原谅的，因为毕竟学生人多，而学生记不住老师就太不应该了吧？是吧？

这里，我想告诉大家的是：人们记住一个人，不是他所在的公司，不是因为他的好，更不是因为他的坏，而是因为他的不同。

最后我想说的还是我那位朋友钱X，前几天他兴奋的来告诉我，现在他的客户都记住他了。我问他是怎么回事，他笑了半天才告诉我。一个月前他的女友不小心把一瓶胶水倒在了他头上，没办法，他只好去剪了个光头。这下可好，他负责的片区的客户都知道了，百事可乐居然出了个敢剃光头的代表