2001年的夏天好象来的格外早，人也格外浮躁。学校安排在上半年的实习好象没几个去参加，大家忙着找工作。十年寒窗，现在终于要推窗而出，自力更生，除了兴奋就是焦躁！隔壁寝室的才女在家人的安排下，早早就进了一家公司做文员，据说月薪近千元。看着她每天多姿多彩的从我们门前走过，让大家羡慕的不得了。于是我们也赶着做简历，赶着学化妆，为了追求稳重，我们居然每人都买了一套深色西服，赶上大家集体出门仿佛参加葬礼一般。

　　给我们上课的一位老师在上个世纪的黄金年代曾做过一段时间的医药销售，也就在那个时候积累了他的原始资本。在我们的课堂上也成了他的怀旧版，他用幽默和儒雅给我们带来了五光十色的诱惑，于是大家懵懂的心豁然开朗，也就在这个时候，许多同学立志做医药代表去淘金，我也成了其中的一名。

　　递了很多份简历，参加了无数场面试，看着西装革履谈吐自如的考官，我兴奋仰慕，可从没想过自己想要什么，这个公司怎样。就这样我在学校安排的实习期懵懂的走进了一家 公司做药，底薪500+提成（怎么算我好象忘了，但做的可以2000元不成问题）。没有培训，没有人带，我一个人扛着行旅到了外市。

　　面对医生，我恐慌胆怯，因为太稚嫩，我找不到他们感兴趣的话题，每次干巴巴的几句话我就如坐针毡。为了使自己能做下，我每次去都给医生带东西，要么零食要么杂志，但我依然拘谨。更重要的我还寂寞，为了排遣寂寞，我一有空就给同学打电话，给男朋友联系，但当时我们买不起手机，更多的时候寂寞和无助象野草一样在心里疯长，我宁愿在医院发呆在街上闲逛，也不愿回到我那只有一张床的出租房里。我每天的去医院，周而复始的去看那几个医生，我不知道摆出自信的微笑，不知道寻找有用的话题，不知道分析内部环境培养VIP，每个月拿统方单成了我最痛苦的时候，既盼望有害怕。就这样我熬了一个月，销量和以前没什么变化。

　　在中途我回学校呆了一段时间，为了毕业论文，也为了和大家和校园做最后的告别。这次回来的心情和以往很不一样，忽然对曾经憎恶的校园有了几分依恋和不舍，对踏入社会有了几分悲怆，仿佛这次的离开不是去新生，而是去赴刑场。这期间我主管的一位做药很优秀的朋友从外省来到了我们这个城市，他们约我出去吃饭。我特地去买了衣服，去做了头发，很美丽的赴约。晚上他们喝了一些酒谈了很多做业务的问题，我象一个邻家妹妹，在一旁静静的听着。饭后，我们去了一家四星级宾馆，这是我第一次进这么好的酒店，厚厚的地毯，温暖的灯光，柔和的音乐，映出人影的地板。。。。。。

我被这一切陶醉了，我象一只小猫样的轻柔，惟恐显出自己的寒碜无知。在他们的房间里，趁着他朋友去洗手间的空隙，我的主管，这个30岁的男人，在迷离的灯光中凑近我，用暧昧的语气说：“你今天真漂亮！”我慌乱的躲开了。

晚上回到学校，我辗转反复睡不着，有点恐慌，。就在这个晚上我让自己迷失了方向。

　　顶着四十度的骄阳，找了近半个月的工作，在8月终于等来了一家公司的希望。上午才面试，晚上就通知我去列席会议，我心里狂喜，知道自己被录取了。在一家写字楼的办公室里，坐着经理和6个同事。会议开始了，大家各自汇报工作，轮到一个叫小D的27，8的男同事时，日子就没那么好过了，经理紧锁眉头，双目如炬，不时打断他的话，狠很的训斥着，我心惊胆战的听了几个小时，心里问自己需要留下吗？？但看看周围的同事坦然受之，而且这个公司底薪加补助1800元，其他费用全部报销，想想被人训算什么，更何况我现在靠男朋友接济，和同学5个合租着两居室的房子，急需钱改善自己的现状啊！于是我很快办完了手续，开始交接市场，只不过我隐瞒了自己的前面的经历，接手了西边的市场，我希望在新的公司，新的市场，让自己归零，一切重头再来！！

　　　8月低我开始交接市场，带我的是一个78年的女孩（真实的是80年），不高的个子，一双眼睛能说话，嘴巴更是厉害，遇到任何问题她总会在第一时间给经理打电话咨询，她的处事能力已经远远超出了她的年龄，我们都叫她X主管。一次公司的例会上，大家都到了，单单主管和经理没有来。等了半个小时，他们一前一后的来了。后来好事的同事告诉我，他们在谈恋爱，已经买了房子，就要结婚了。意外，太意外了，上个星期X主管和我住一个房间时，还说她的愿望是找个爱自己的，在武汉买个房子，更何况那经理35岁左右了啊，比她至少大12岁！可是不管我是否相信，他们真的结婚了！

　　　我很珍惜这份工作，负责三个地级市的临床。我们的品种只有一个，专科性很强，价格也很高，主要是三甲医院里销售。每天晚上我都夜访，从一个城市展转到另一个城市，我用勤奋和真诚感染着客户，渐渐的我的销量缓慢的上升。每次看到流向单上有自己负责的医院的进货都特高兴。11月初我开始了一个新品中三甲医院的开发。我在这个几万人口的小城住了下来，由于经理经常唠叨我们的费用太多，我为了不让他说，选了一个15元/夜的三人间住下来了，开始了我的开发工作。

　　　虽然没有开发的经历，可按照大家交我的，找主任写申请单，找药事会成员沟通，找药剂科主任，等等，居然被我轻松的完成了，而且只花了500元就进货了。可是各个药房领药的路确是那么艰辛。他们每个星期有药房固定的时间递计划到药库，药库在统一的时间配送到药房。为了把采购，库管和各个药房的关系理顺，我每天下班的时间跟踪，晚上家访。那个星期下一周的雨，淅淅沥力的雨，无尽的雨过早的带来了寒东的凉意。鞋子泡在水中久了慢慢的渗进了水，晚上回到廉价旅店用热水泡脚成了我最惬意的事，早上要出去时把温暖的脚伸进冰凉的鞋子里就象针扎的样痛。但是勤奋并不代表所有，因为我的幼稚，在和药房人交谈时犯下了致命的错误（详情见《涉世之初，一次难忘的教训！》），在我心里留下了刻骨铭心的记忆，至今我和药房的人打交道都是再三确定对象是否正确，而且我给自己定下了规定，和客户头两次见面绝不谈费用，如果对方问起就以学术来搪塞。
在泪水，孤寂和痛苦中，我逐渐成长，虽然每次开会我总是沉默，但我也学会了一个医药代表的入门之道，再也不会把推广费用说成回扣，不知道怎么送礼，不知道怎么家访。

　　2002年元旦，公司政策发生了变化。办事处经理承包了这个区域，我们的工资由1500元降到800元，所有补助都取消，出差的住宿和车费也不报了，奖金是5%*达成率，而达成率和任务量相关，任务量由经理说了算。一时间很多经验老到的同事都辞职了，我不知道怎么去寻找其他公司，因为太稚嫩，我没信心。同时，我的市场在那时已经开始起量了。