例一：
去年跳槽至一家公司，接手了一家医院。该院由于前期欠下医生多月的临床费用，没有和前任代表交接，请示领导后答应垫付前期费用。去后医生很是抵触，既不要费用也不用药。很是头疼。好在前任工作做得不是很好只作了该科的2个主任。A主任年龄大些，给前任代表用得最多一月在100盒以上。B主任很年轻，每月能用几十盒。好在区域内只有这一家医院，于是我就天天去医院磨他们，开始还谈一些产品公司情况，但是他们很反感，后来所幸避而不谈产品只是聊天。这样大约能有20多天，（汗颜，进度有点缓慢）偶尔试探A主任还是不要费用也不用产品。B主任说A主任用她就用。于是焦点集中在A主任身上，我一直琢磨怎末攻破她。适逢中秋节快到了，公司发来中秋礼物。狠狠心送给她了。其实应该说是塞给她了，因为她拒绝了。送完我就走了。第二天我又去了，记得好像去时不说话只是坐在旁边看她给病人看病，闲了下来的时候再次试探地问了一下，主任你以前用了多少？她终于说出我梦寐以求的数字。如法炮制，：B主任阿，您看A主任刚刚告诉我以前的用量，您是不是也告诉我啊，我一起汇总给公司，让他们解决这个事情。这段日子您也了解我的为人了。。。。。。。“欣喜得出去和领导报告 。此时快到9月底了（汗颜）A主任此时已经开始试着处方，费用到后，我的产品开始慢慢用了。10月底统方218盒（此时该科只有AB主任开)。11月504盒AB每人都用了200多盒11月开发了CD主任用了不足100盒。12月937盒ABCD每人都在200盒左右。D又介绍了她的同学E用了不足50盒。后来办事处出现一些事情，费用不能及时发放。1月的量开始降了又到了534盒，后来慢慢曼的就没有量了。
[color=#DC143C]分享：现在想来我前期的启动有点慢，前期花费时间太多，通过循序渐进、以点带面这个科室的4个主任都成为我的vip，其余医生都成为我的朋友[/color]

例二：
今年4月接手了一个已经一年半没有用过今年8月即将到期的品种，了解情况后觉得不是很乐观。竞品太多，而且这个药以前把医生都给得罪了。朋友从药剂科捡到这个品种。抱着试一试的心态开始做了。通过了解情况，我把目标所在一个女主任身上，决定吸取以前的教训，前期舍得投入。一个月连续请了两次客，到月底统计出结果用了100多支，由于五一放假，回来得较晚，到十几号了还一只没用，朋友着急我也着急了，因为朋友在商业和药剂科夸下海口了。没面子不要紧如果做不好以后怎末还在这个地盘上混呢。该科别的人我也不是很熟悉。只好把我的压力加到主任头上了，可是女主任也没有办法，因为这个月他会病房了一周只有一次门诊。于是动员她在病房用。还好主任帮我的在病房开始用了2个病人，通过他的带动病房也给启动起来了，不到10天已经用了300多支。朋友满意我也比较满意。虽然离我们的预期目标有点远，但我相信通过我在继续做一些工作，那个目标指日可待。
[color=#9932CC]文采不行，大家凑和着看。如果你到一个陌生的科室/医院或者接手一个乱摊子，试试看以点带面吧也许会有效