<P>      好多朋友给我留言咨询一些做医药代表的问题，提出了很多困惑，其实，也不要把医药代表工作想的多么困难，希望你看完本篇文章以后可以感觉到：做医药代表，就是这么简单。 <BR>       从你被公司录用那天起，你就成了一名医药代表，你要做的主要工作也就是下面几点：</P><P><BR>       1：医院开发：要想有销量首先要把药送进医院（请参照本人在入门帖子：医院用药流程），这个过程很简单，无非找到关键人物，充分利用你的社会关系或者以情或以礼打动他，让他同意进你的品种，医院开发公司会给你开发费用，你只要合理使用就行了。进药简单流程：药剂科主任（或者关键人物）同意进你的药－－要求科室主任提单，找到相关科室主任，还是以情以礼打动他，顺利提单－－药事会通过。就OK了。详细操作你的主管或者你的主任会指导你的，别忘了，你的主管或者你的主任就是你最好的师父，再说你的销量也决定他的业绩提成，他会大公无私的帮助你的，和领导不要客气，不懂就问，多多沟通。</P><P><BR>       2：客户开发：药进了医院了，接下来的工作就是怎么到病人手里，简单－－发展你的客户啊，有客户才有销量，这个客户就是可以处方你的药的相关医生，找个合适的机会告诉他你的品种，你的政策，在刚做医药代表的时候不需要你的工作技巧，你就老老实实的让你的客户感觉你可信就行。想我这样的人比较傻，不懂的使用什么技巧，就是一个字－－实在（成俩字了），医生也喜欢同实实在在的代表打交道，如果你给医生的第一印象感觉精的和猴一样，反而起到相反的作用，好了，罗嗦多了。发展你的客户就是这么简单，因为客户也有他的需要－－通过你的品种展示他的医术，通过你的品种得到物质的充实。 </P><P><BR>       3：药房统方：更简单了，药房的药师门正等着你去找他呢，也许他还在想：怎么这个品种没人来统方啊，就这个得不到统方费，倒霉！哈哈，还等什么，快行动吧。 </P><P><BR>       4：可能有的代表为了确认销量需要去商业公司打流向，更简单！如果你们公司和商业有协议，到时去拿就行了，如果没有协议，基本都是一个行情：一个品种一月10块钱，交钱打流向，简单吧？<BR>        先写道这里吧，希望通过本文能让刚从事医药代表工作的朋友解除畏难心理，不要怕，其实就这么简单，只要你去做了，你就有收获。