欢迎大家畅所欲言，发表看法。我愿成为高手写自传的素材，与新手一起成长。
大学将毕业，即将步入这个处于风口浪尖，众矢之的的行业，学的是市场营销。公司改制不久正处于创业初期给我的底薪是800元，这个待遇我显然难以接受，为了留住我，把公司业务员刚开发成功的一个二甲医院的一个品种的药的业务送给我，做临床，美名其曰：锻炼，把我当长期高层次人才培养（这是他们笼络人的手段，对此我有清晰认识，没有迷糊），该品种做好了一个月的收入大概在1500块钱。我在大四实习期间做临床，做了一个月到现在没卖出去一瓶药。
现在对我的第一笔业务总结如下：
1.药进医院后还没做流通环节的工作，领导就叫我去拜访医生让他们开方，我说开了等于白开拿不到药，领导说可以给药房的人造成压力。我无言，闷着头做，事实证明对他们不会造成任何压力。
2.第二次拜访医生的时候，没有发生奇迹，医生说电脑没有药。然后我按领导的指示孝敬了药剂科主任某某，费尽心力把药输进电脑，从库房搬到了住院部药房。
3.从库房搬到住院部药房以后，我去拜访了药房的工作人员，他们说医生开方就可以拿到药了，我大喜。以为工作告一段落。赶紧再去拜访医生说万事俱备，只欠东风。
4.15天以后我再去拜访医生，医生说拿不到药，还很生气说第二次耍了他们，叫我把流通环节工作做好后再去拜访他们。我欲哭无泪。查明事实真相是：竞争对手和医院各流通环节的人有长期的业务关系，他从中捣乱，使用卑鄙手段让药房组长及工作人员把药扣住不发。
5.向领导汇报以后，领导叫我现在去孝敬药房组长两条烟，（我以及同事认为该烟不够档次，但领导说够了），并约出来聚一聚。这将是今天下午的工作。

体会：一、公司是中小企业，业务基本都实行承包制，开发费用基本都是业务员自己掏，（我例外，公司先垫着）与大型企业完善的薪酬体系比有相当差距，优点是中小企业业务做好了能拿暴利，大型企业拿暴利不现实。
二、中小企业学不到先进的生产管理经验，同事素质都相对较低，担心久而久之，自己也变成他们那个样子。公司目前最牛比的业务员 ，初中文化，月薪六万左右。
三、医药行业要规范经营还得几十年的路要走，
四、每次去拜访上述人员，觉得很不好意思，不好意思开口，人家敷衍你几句，然后自己就走出了办公室。感觉自己需要培训，当然公司没正规的培训，我只能靠自己不段完善和提高
五、我对我未来的路很迷茫。公司目前正在谈的几个品种都是非常好的品种，不过等那个药要上市，至少得三年时间，我有那么多时间熬吗？

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