一家二级医院被私营老板收购了，老板以前是搞房地产的。一下子人心惶惶。提前三个月，医药公司不供货了，怕不医院回款。我们公司的产品在那里销量一直稳定，放弃了可惜。并且，在那个地区我们公司的产品一直保持很好的声誉。客户、患者、医院都很认可。所以在经理征求我意见时，我说我们改直销，继续作。控制好回款期限，严格限制总欠款数额，应该问题不大。

两个月后，我们总共发了两批货，总欠款四万多。

真正落实改制了，那几天几乎是恶讯频传！消息一、老板说了，老款一律不管，新提的计划当月给款。关于老款：如果供货商自动放弃30%，可以当即给款。否则，十年之内还清。消息二：以前合作良好的临床主任、药剂科主任、院长都相继下课了。换上了陌生的少壮派。消息三：新院长和老板都不熟悉本院情况，一个礼拜换俩药剂科长，撤了三个新主任。院里一时间怨声载道。消息四：一合资企业药代被老板恶声轰走，说你们起诉我吧！

超恐怖！！！

我们供货的款该回了，药剂科又提计划了。我得去拜访了。没敢发货。
带上三套资料(其中每套含：公司资料,产品论文集和名片各一份)，分别夹在三个精致的文件夹里，我到了药剂科。那位主任刚上任第二天，前任只作了一星期，显然这位主任临危受命，也还不知道可以做多久，情况还不熟悉，只说我作不了主，找院长吧。我说我理解，还是把资料留下，欢迎您多了解我们公司。顺带着把我们公司的产品学术优势价位优势和市场信誉优势及不可替代的理由强调了一遍。临走说，有什么我个人能帮忙的事您千万别客气，打个电话就行，只要是我力所能及的决不推托。主任很高兴，说不好意思帮不上什么忙，还得拜访院长。

院长是个留洋的医学博士。文质彬彬，很绅士。据说是老板的同学，很得老板信任。我首先奉上资料，然后说现在院里正是百废待兴，您一定很忙吧？院长微点头。然后我请院长对我们的工作多支持。并强调了产品优势并分析了选择我们产品对该医院长远发展的几点益处。在这过程中我每阐述一个论点都把资料翻倒相应的页面展示给院长看。院长说老款他没权利，当月的和再提计划的可以很快回款。

哈！那不是相当于只差两万？不过且不可放弃。

我表示感谢！说会尽力申请公司发货。不过，我苦着脸说那两万老款要是不回公司也是不会答应的。不要说十年，不到一年就不归我们管了，归清欠部该起诉起诉了。差两万块钱被起诉多不值啊。院长脸色微微变了，我赶忙说我们公司也是股份制的，也要对老板负责的。院长说他确实没这个权限，我还是要面见老板，不过能帮忙的他会尽力。

老板不在，开人大会去了。看来还是先发货再说吧。

然后去拜见了新的临床主任，原来竟是曾打算写关于我们产品的论文的那位！我还快递过很多资料给他。真是走运！拜访很顺利。得到支持。
基本上供货渠道理顺了！我几乎是飘着上了返程车的。

别忙，最难的还是拜访老板那一关。

第三个月，终于见到老板了。当时们开着，老板正在和几个人围着班台上的建筑图纸边指点边小声说什么。我在门外规规矩矩站着等。十分钟后，老板抬头问你找谁？我说了。他说进来吧。我站在一边没敢打搅。听了一会儿才知道他们在讨论哪层哪间做医生值班室，哪间做病房。我差点没笑出来，真是三句话不离本行啊。

[E[EM1][EM1][EM1]讨论房间分配也要用建筑图纸吗？后来老板说：“你是干什么的？讨债的？还是卖药的？”我说我是卖药的。

老板：“卖药的找药剂科。”

我：“药剂科主任让我来找您。”

老板：“什么药？”

我开始介绍，分析．（同上）并且说明相信老板花几千万收购医院，一定希望把医院越办越好．我们继续供货是因为对自己的产品有信心，也因为对新的管理层充满信心．我们的产品对医院的长远发展是有益的，相信我们能继续合作下去．

老板：＂不是给钱了吗？还找我做什么？＂

我：＂可是老款还是要清的，请您多关照．
＂
老板火了：＂你们以前都可以赊帐，现在只差两万都不行，是对我们不信　　　任！我宁可医院黄了，也不用你的药了．你跟经理汇报吧！＂

我很委屈地说：＂不是我们不信任，是医院改制宣传工作做的太好了，我们　　公司领导很关注．并且前一阵的说法我们又不敢不汇报，所以影响了医　　院在公司的信誉级别，所以才＿＿＂

老板瞪大双眼：＂我们接了这个烂摊子，现在外债两千多万呐！！！＂

我很理解：＂是啊．我很理解．不过＿＿我们货款才两万多＿＂
老板：＂你跟领导汇报吧！＂

我：＂好的．不过＿＿我们大区经理根本不在乎，地区经理也不怎么在乎＿＿＿但我在乎！他们指标不给我减少！所以，还请您多关照．＂

老板：＂我们只负责一个月的，以前的又放宽十天的．＂

我眼睛一亮：＂我们的没准儿在宽限范围内？！＂（怎么可能？差一个月呢．不过可以缓解僵局，看看再说．）

老板：＂你自己去财务科查吧，如果在，就给．＂

我高兴地：＂好！我马上去．＂

我到门口转身问：＂请问财务科怎么走？＂

老板烦躁地皱眉挥手：＂不知道！自己找！＂

我：＂哦．＂
我灰溜溜出来，看门牌．原来财务科就在老板办公室隔壁！

又是初次拜访的那一套自我介绍，请求查一查进货流向．财务科没人难为我．天！他们月底做帐，我们的产品在他们的电脑记录里竟然刚好在那十天！