我这里有几家医院，但因为欠医药公司的款太多，和我们合作的医药公司都不和医院合作了。所以我的药也不能供应到医院了。这样的情况持续了将近一年。

　　这几家医院种有一家部队医院潜力很大，病人较多，最让人觉得有诱惑的是这家医院就没有什么好的药。几乎没有合资公司的产品。

我的产品有心血管类的。医院里用的都是一块多钱一瓶的ACE抑制剂，和国产的钙通道阻断剂。我的药若是进来肯定很有市场。

这样医院除了厂家直接供货外，还有一部分是从××药材站进的。这个药材站我们从来没有合作过，也没有我们的药。但我决心要拿下这个医院。

我先去了药剂科，主任说现在都是院长说了算。那院长是刚上任的，可谓是临危授命啊（欠外面很多钱，医院没有好药，和器械）

很不容易等到院长(他的事情很多)，说明情况，前面还是有合作的，希望能继续合作。院长让把资料留下，说需要再联系！我晕！不是敷衍我么？

心内科我一个很好的张医生让我给院长＊＊，我哪有那么多的＊啊。

两个月后，这家医院来了很多支援的干部，其中心内来了个周博士。我见到了他，他说很想用我们的药，现在都在开，只是医院没有，都让病人到外面买了。晚上我就请张医生和周博士出来吃饭，问怎么办。

周博士是很不错的人，说会帮我，但他是客人，不好提出要求进××药，只能说应该尽些药。现在病人都到外面买去了。由于周博士的意见，所以只要主任写申请就可以进药。周博士也可以写，但他是客人，不好反客为主。

我看到了曙光，可是离进药还远。我很快的就找到了心内的主任（前面他总在外地开会）,说明来意，主任竟很爽快，说只要××药材站有我们就可以进，给你填单子。

我打电话给我的商务，可商务说这是在敷衍我，××药材站也没有合作过，没有接到计划不能给××药材站调拨。要我先让医院把计划报上。

我再去找心内主任，他见我，说：“这么快？××药材站有药了？”我说没有，医院不报计划药材站不进药。主任就说什么就像商场没有东西让我怎么买之类的话。

我自己又跟××药材站联系了下，商务也说只要有计划就可以马上调拨！

第二天我拿了本心脏病学实践2004包里一塞就去医院。主任手术，等了一早上，快中午终于回的办公室。我说，主任，我们那边已经办好了，因为有商务在，所以很快，很顺利。主任说好。我连忙拿出书来放他桌上，他说这书不错，就需要些指南的东西。我说以后我们合作您需要科室建设或自己有什么需要我做的事我都会尽力去做，而且6，7月我们要请胡＊＊来举办学术活动。主任说到时给他说一声，我说一定。主任说若药进来给他说一声。

主任到办公室叫了个医生去药剂科拿来了药品申请单，填了三个品种，没再敢多说，怕我的抗生素会影响整个的进药。呵呵。

这样医院打计划到××药材站，药材站就可以调拨了。

我现在的工作就是再把药剂科主任和采购再表示下。呵呵，请大家给些意见。