五一期间接到Ｗ市的一位朋友的电话，热情邀请我去该市做客．后因故不能成行，但是让我想起了他，我曾经的＂敌人＂，后来很好的朋友及合作伙伴．
　　
０３年底的时候，一张火车票把我带到Ｗ市，我们公司比较重要的市场，因为前任经理因为自身原因把很红火的市场搞得一塌糊涂：销售急剧下降，销售队伍不稳定，市场费用被挪用等等．前任经理也没和我做什么交接，我也指望不上他能给我好的交接．前任经理还放下话：Ｘ公司的Ｚ经理只认我，别人休想搞得定他！！！
　　
Ｘ公司是我们公司在Ｗ市最大的客户，每月的销售和回款占６０％，而Ｘ公司实权派Ｚ经理与我的前任有良好的私交，如果没有Ｚ经理的支持，真的够呛．第一次拜访我就领教了他们的良好关系，Ｚ经理指责我们公司卸磨杀驴，过河拆桥（事后了解到我的前任没少说公司的坏话），并且提出要是在短时间内无法提高销售的话，他们考虑要终止合作云云．接下来我每周固定的拜访很少给我好脸色看，要么敬烟不接，要么让你等上好长的时间都不理我（我的客户沟通宝典必杀技根本派不上用处），更可怕的是连续２个月该回的货款，都没有回．理由只有一个：没钱．面对这样不讲理的客户，我一度动摇过：更换经销商，我不陪你玩了，何况我们的产品市场份额很好．

但是静下心来分析，Ｘ公司为我们产品的市场开发销售起到很大的作用，同时该公司有良好的资信和强大的网络，没有合适的理由不能轻易更换商业，我现在所遇到的问题是我没有被客户接受．要想做好这个市场，只有攻下Ｚ经理这一关．明确了方向，接下来的是开始收集Ｚ经理的相关信息：家庭情况，教育背景，个人喜好，工作经历，社会关系等等．有次我从和他处的很好的另外厂家经理处获知他很疼爱他的儿子（他儿子是校足球队员），直觉告诉我：我们之间的突破口就在他儿子身上．我拜访Ｚ经理时有意无意的往足球方面闲聊，并且都带上足球的杂志顺手留给Ｚ经理（我相信这些东东都会成为他宝贝儿子的读物），在他儿子生日那天我给他儿子准备了一套足球衣服．这件事情后，一天Ｚ经理主动提出和我聚聚，我知道光明大道就在前面了．在酒桌上，我们聊了很多，生活，工作等等，在醉意朦胧中我听到Ｚ经理说，**子让我谢谢你的生日礼物．
　　
接下来的日子，我们成为合作伙伴及很好的朋友，在我调离了Ｗ市前，Ｚ经理对我说，兄弟不管你到哪，都不要忘了大哥我．
　　
小公司做事，大公司做人，但我想说：不管什么时候，先做人后做事，只要你去做，没有搞不定的事！！！