各位联盟的朋友你们好!
我想说说我第一次开发一家医院的经过,紧供大家学习,希望大家能提供更多更好的医院开发经验.我是2002年药校毕业的学生,理所当然的当了一名医药代表.
刚开始去跑医院有成熟的品种做同时还要自己开发.当时公司出来一个品种.领导说业务员不仅要做好上量同时要开发好医院才是一名优秀的业务员.我当时由于是刚刚毕业干劲十足,我第一次拿着我们新品种的资料去找药剂科主任的时候真的就象其他代表说的一样不认识的代表一般不会超过一分钟就会出来,我也是如此.但是心是灰色的,我才知道进药是这样的!我想这要找要多少次能搞定啊!
我想不能这样下去,记得我在北京站送我女朋友走的时候看过一个广告公司的标语:良好的销售业绩来自与不同的饿销售方法,我想说的也是!我和别人一样去找也不是办法,而且公司给你支持开发的RMB也特别少,我想了好久怎么办,记得第一次去找主任的时候是周一,接下来我又去了一次(周三)结果还是一样.但是这次去我知道下周一就要开会了,这下我晕.这天我找过主任后没有去干其他的事,一个人电信局的大厅休息桌边发呆.想啊!想啊,我突然想了一个荒谬的想法,给这个女人写一封信.说什么了????????以前听别人说过这个主任老公去世好几年了,现在心情一直不好!!!我知道了,我该写什么了,我分析了一下,你去找她的时候不能和她聊特别好,特别高兴的事情,想抓住她的心,必须让他了解你,了解你和他一样有好多苦难.好多委屈,感觉我和她差不多,让她同情你!有一种怜悯你的感觉!一般40岁的女人都有一种照顾和帮助象我这么大24左右的人,因为她也有儿女.同时让她感觉到你是一个有抱负有自信的人,对以后生活有激情的人.就这样我在电信局的大厅花了2个小时写了一封长达2000字左右的信!
大概内容就是说我是一个来自安徽农村的孩子,大学毕业来北京这是第一份工作,家里有爸爸妈妈还有弟弟妹妹上学,爸爸的收入不多,所以家境比较不好,我了工作还没有稳定刚到公司不久,很想在北京好好发展好好工作挣钱补贴家里弟弟妹妹上学,说了挺酸的!但是我说的都是真的!就这样信写好了,我把它装进信封同时放了1***在里面!我想怎么给她了,在科室肯定不好,还是去她家里吧,我以前和代表聊天的时候早就摸清她住哪里了,就这样我买了两盒脑**和太太***把信封放在最显眼的盒子边上,没等她下班我就来到她家楼下等她,等了一个多小时她回来,首先是下一跳,我寒暄了几句她不要我的东西,我想硬塞她收下了,同时放了一张我的名片,她留下一句话说仍然帮不了我的忙,我说没有事!走后我心里想:你回家看看我给你的信吧,一定要看到啊,不能看都不看送别人啊?结果你们猜怎么了:晚上她给我打电话了,让我明天到她办公室去有事说!晚上睡了一觉好舒服,当时我心里有数了,第二天(周四)我去找她,我一进去她把门关起来了,从口袋里面掏出我在信封里的RMB,给我说我不收什么事也不谈,就这样我收了下来,然后她问我想进什么品种,我就告诉她了,出乎意料的事情发生了,说你先回去吧,就等着过会吧,我蒙了当时,语无伦次起来,我说要提单吗?她说提单不麻烦吗?她的言下之意就是你个傻小子提单找科室主任不要花钱啊?我当时快晕了,就这样我说了记不得多少:"谢谢"出来了,我出来后快疯了,好想把这些告诉我的领导女朋友,因为他们对我期望很大,结果我没有告诉他们想进去在说,万一进不去了心里这样想!等到开会的那一天我没有去找她而是在她上班的毕进之路等她和她打了个招呼.散会后了,很多药代去找她有高兴的有沮丧的.我也进去了,她就说了两句话,你的品种过会了,等院长批统一采购吧,这一次我又快晕了.最后过了一周我的品种就进药房了!当然之后我去谢了她几次,她都拒绝我的东西,现在我们成了好朋友,她就象我的亲姨一样对我特别好.回头想想不容易啊我!当然我经过自己的努力一年后我当了主管.这是我第一次开发医院的事情.希望大家能在一起互相交流,把更多更好的开发经验来学习