上周五,我在一家医院和药剂主任闲聊,因为合作的时间比较长了比较熟

悉,再加上一直都比较投缘!所以聊了大概有几个小时,在这几个小时里我看

到了不同的医药代表的不同举动,让我很有感触.

现举几个比较有代表性的,来和大家探讨一下:

第1类,探头探脑型的:有好多代表都是属于这种类型,站在门口,伸伸头看

看,又都把头缩回去,好象侦察兵一样的. 我猜他们在想:主任好象有事哦,等

他忙完了再说.有的一等就是几个小时.

第2类,莽撞型:进门连个门也不敲,一直走到主任面前,和主任打招呼.主

任看到他们那副尊容,理都不理,感觉到没趣后就又都出去了,但我直到下班

也没见他们再进来.

第3类,被打发型:这类人,还算有礼貌,也很想做事情.进门和主任打了招

呼后,但主任说了句:我现在忙的,你该天吧!他竟然就很客气的走了 !也没见

他说任何话!

当然也看到了很多优秀的代表,达到了拜访的目的.

这里我只是要告戒一些代表,我们每次做拜访一定要达到预期目的,否则

不如不拜访!在达到目的的同时还要注意方式方法以及工作效率!从我个人经

历来看(可能也与我个人的工作习惯有关),拜访效率和成功率是最主要的!因

为我们每天都有一定的工作量,特别是对于负责区域比较大的代表,掌握好恰

当的拜访时机,是非常重要的!我们不可能有太多的时间去浪费在一些无谓的

等待中.还有就是一定要胆大,做业务不能畏畏缩缩,但胆大也不代表莽撞,最

起码的礼节和尊重他人还是要注意的,否则你也不会被你的客户所尊重!另外

做业务就是一个不断接受拒绝的过程,但被人拒绝后不能就放弃了,而要善于

从被拒绝中找到新的突破口!

就拿我看到的这三类人来说:

第1类:你是在浪费自己的时间,如果你这么空,回家去休息,那样还可以

养精蓄锐,长个好身体!

第2类:你一定会在今后的工作中为你的莽撞付出代价的,或多或少!

第3类:你不能放弃,因为主任不可能每天都空在那里等着你去拜访的,你

还要争取拜访机会,至少也要把当次的拜访目的说出来!

对于像这样的拜访,我个人觉得应该在30分钟内,找到时机,完成拜访!具

体如何搭话?如何捕捉时机?该说些什么?应该根据不同的情况而定!也不可一

概而论!

我上面所言纯属我个人的工作方法和想法,很不成熟,不一定值得大家借

鉴!也请大家给予批评指正!