吾新调一地区开展临床工作。适逢招标〔此地区非中标品种才能开展临床〕。借助东风开发了三家医院。没想到工作如此顺利。下一步就是具体的临床工作了。目标计划都订好后开始找寻自己的vip.首先，托自己的老铁在当地找到几个盟友。打探医院各医生的喜好，逐一记录再而备注拜访要点。当盟友告知本市那家三甲医院有位古董级医生，见到药代就赶，不给好脸。但他的病号挺不少。‘不能放过他’我问盟友：“是所有的药代他都不接待吗？”他说：“不是，有两个就不一样。也不知道那两个家伙是怎么做他的工作的。”我又问了一个那两个人的品种的问题，盟友一一告知。于是我便想第二去拜访这位“超级老古董”。

此日等到下午5点20（本人感觉首次访问医生的最好时间段）。恰逢只剩下一位病号。我整理一下心情，满面笑容进门后冲医生点了一下头。便站在他的侧面。他瞅了一眼再而上下打量一翻。又去做他的望闻问切了。不一会便打发那个病号走了。我慢条斯里地坐在他的面前打开话匣：“*老师快下班了吧，忙一天我你看我还来打扰你，真不好意思呀！”“没关系，有什么事你说吧！”“我确有点事想麻烦一下*老师，我听说*老师在咱们医院的中医药上也是权威级哩。 这两天我因事而闷闷不乐。也休息不好，睡眠质量挺差。想请*老师看看”古董睁着他那双怀疑的眼又打量了我一翻“怎么看你象药代”我们这类人就是那么清楚地被人发觉。“是呀，但我们这类人更容易生病呀，天天忙于生计而奔波在外，一年也不知能回家几次。更要完成任务。领导一不开心我们就会丢了饭碗。这不，正因为公司的任务而把我给压垮了，药到临床上了现在还没动。晚上做梦都梦见被公司清除了。没办法！对了。*老师。你看，这两个药品的成方怎么样？能不能对你的病号有所帮助。”边说边掏出名片及资料双手放到古董的面前。他慢条斯里地拿起老花镜戴上，仔细地看了一翻。我一边介绍规格和产品上的知识。他突然说，你们厂的药对你的病就有所帮助。我笑了：“这不是把我累得我都忘记了！”老古董也露出了他那难得一见的笑容“中，资料放我这儿，这个药在医院怎么卖呀！这下可把我给乐坏了，成交，最起码成交的信号我收到了。我跟他讲了价格，当说到mpp费时，他说他挺烦这一套。没办法呀，我们厂也要跟着人家走。谈到这儿我知道我该走了。于是向他道别，祝他快乐之类的话说了一通便起身走出医院。我知道他有个孙子跟着他生活，儿子和儿媳都到国外去了，6点30我买些儿童喜欢的东西在他家门口，家访成功。最后，古董成为枪手！

没有百分百的古董，拜访得当，衣着得当，工作方法得当，古董也变枪手！！！