有句话说：能用钥匙轻松打开的锁头，常常在锤子的敲击下变成废铁。

在营销过程中，有的代表总喜欢努力证明他是对的，他的产品是最好的，争个是非曲直，面红脖子粗，非要对方接受为止。然而言语上的胜利却往往不能带来实际上的收益，这又是为什么呢？

且让我们来看一个小故事，故事情节大致是这样的：
路人要过河，然而河里有一个漩涡，路人奋力想游过去，费尽全身力气，然而无论用多大的力气去努力拼搏，皆无法成功穿越。直到后来来了一个本地樵子，快活地唱着歌，轻轻松松跳下河去一会儿就到了对岸。
众人大为佩服，求教过河的决窍，樵子说：我什么也没做啊，我只是顺着水流进去，再顺着水流出来，合适的时候，选一个方向，很容易就游到了对岸！

为什么大家颇费周折不能成功，而樵人却轻松做到了呢？

一种是温和的方式，一种是生硬的方式，就威力而言，显然温和要胜于生硬，聪明的人不仅善于思索，还要善于调整。总想象疾风一样威猛，征服别人，由于没有风的力量，缺少风的气魄，所以反而不能达到彼岸。然而变换一种方式呢？

是不是一定要说服医生，我们的药是最好的呢，当然需要，但如果对方反对这一点，难道我们非要强迫他接受吗？不一定的，因为即使我们的药不是最好的，但也许是最合适的，就可以了。

是不是一定要告诉别人，我们是对的呢？当然需要，但事实上谁也不可能永远是对的，所以没关系的，即使我们有错的时候，只要在合适的时间表达出我们的诚意，我们的热情，我们的认真，我们的守信，同样可以达到目的。

如果市场出现了问题，我们是不是一定要马上扳过来呢？当然需要，但实际上是做不到的。所以没关系的，分析一下，也许熊市里也有适合我们的东西，改造一下自已的东西，顺着大潮前进，合适的机会，合适的时间，推出自已的优势，同样可以乘风前进。

正如大环境，大趋势，国家的新政策，医药行业的新规范，作为个体，我们往往无力改变现状。比如，招投标存在的缺陷，你若抱怨不休，不去参加，逆势而上，那么一点机会都可能被剥夺；又比如，强大的竞争对手，从大范围内也许比他们不过，然而，顺势而行，也许，他在不经意间替你作了广告，在合适的地方，也许包装，也许价格，也许口味，也许禁忌症方面，你总有一点优势可以出手，有可能取得某些范围内的胜利的；又比如，目标医生的好恶，我们与其费劲去说服他，改变其观感，不如顺其自然，找一个突破点，在合适的地方，拿出他感冒的东西，轻松达到归途！如此种种，不一而足。

有时，我们放弃掉的并不是自已的原则，只不过是换了一种观感和方式，在实力不及的时候，顺着大势，该出手时再出手而已，悄无声息地达到自已的预期。

仁者见仁，智者见智。做到“风斜雨急处，立得脚定。花浓柳艳处，着得眼高。路危径险处，回得头早”。各位以为然否？