活动成功率：终端员先申请并说明预计销量，经公司批准领取活动用品，当天活动结束后汇报结果，以备考核。成功1家奖3分，只奖不罚。

　　警戒库存：各终端员（促销员）对本区域各药店库存提前发出警戒，公司采取不定时检查，若查出无故断货情况，一次扣10分，可累计。

　　推广活动：终端员每月成功活动达5次计10分，超过5次每增加1次计2分。

　　活动现场布置：以公司不定期核查为准，活动（包括公园活动）在谁的区域由谁承担责任。查出一次不合格扣10分。

　　直销数量：最高20分，以5分递减，如用于新产品开发，另行确定积分及考核办法。

　　泄密处罚：泄露本公司商业机密者，一经发现扣除50分，发现两次则扣除当月所有积分并作自动离职处理。

　　工龄积分：进入公司超过三个月，以三个月为单位，每个单位以5分递增。

　　兼职处罚：本公司员工严禁兼职，如发现一次兼职者罚款100元，并取消以前所有积分，并作自动离职处理。

　　公众活动：公司组织的公众（或集体）活动，参加一次2分，收到通知而未参加者，一次扣10分。

特殊贡献：终端员开发并巩固一个特A类店，奖30分，单次贡献数量可累计。

　　其它一：以上考核指标如果有五项为0或负数则加扣20分，多一项再扣10分，可累计。不超过五项者分别加5，4，3，2，1分。

　　其它二：此考核指标只有本公司所有，向其他公司泄露者一旦查出扣除当月所有积分并罚款200元，同时作自动离职处理。

　　其它三：新产品开发　增减积分细则以公司通知为准。

　　其它四：补充说明中有关概念及积分细则。

　　四、补充说明

　　1、每月根据积分评比最佳员工一名，奖励现金200元，并奖励积分10分。

　　2、连续3个月积分排名最后，作自动辞职处理。

　　3、年度总积分最高者评为本年度最佳员工，奖励1000元等值礼品，并推荐为公司年度标兵。

　　4、销量统计以每月最后两天的销量为准，统计药店以公司月初确定的药店数为准，抽查日期为下月五号前，抽查方法以公司指派人员核查或终端员互查为主，并和商业公司流向表相对照。

　　5、每月中级代表与初级代表的比例为2：1，根据积分情况确定中级代表并奖励积分10分。

　　6、新员工进公司实行初级代表待遇，若表现良好并能适应公司管理制度及工作方式，可纳入积分管理（试用期除外，试用期为3个月）。

　　7、同比增长率　以上个月的实际销量为基期水平，以本月的销量为报告期水平，增长率是以增长量与基期水平对比所得的相对数。(淡旺季临时调整积分细则)

　　8、若因个人原因自动辞职且未违反公司有关制度，可保留其积分，年终结算后依通知领取其应得奖金。

　　9、如出现突发事件或不可预想情况以实际情况另行修订。