2002年下半年，公司推出一个新产品，大家开始准备开发医院。我负责的地区就一家目标医院。现在想起来，真是不容易啊！我简单写一下我的开发经历（要提一下：我那时是刚开始做。）
开始是等待，等药剂科开会。一等就是4个月，盼到院新特药房扩品种。我想机会终于来了。直接找新特药房主任（总比找药剂科主任容易多了），由于以前的关系不错（也就4个月），我有承诺事情办成后给他****大洋。主任也很爽快，接了我的资料（3个）。我回家焦急的等回音。第3天，主任给我打电话说通过2个，有一个医院有相同化学成分的。被药剂科主任卡了。我晕倒。被卡的那个品种正是这次主推的。我向药房主任说明情况，主任想了想说“我只能带到这步了，给你一个建议，你去让临床医生打个申请，再去找药剂棵主任试试”我赶紧去科主任家（送了2瓶五粮液）说明情况，说来也幸运，科主任对我影象不错，挥手就给我写了（我撒谎说药剂科主任让我来找他的）。
拿着科主任写的申请我心理还是没底，心想这下要是不行可就没招了。于是我决定先去药剂科找主任一下，先不拿出申请。到了药剂科，我简单介绍了产品的优势以及和竞争品的区别（剂型不同）。主任说已经有了。我说***科主任对这个产品很支持，还说要写申请呢。您看就让我这产品进来吧！主任说再考虑一下。我想有戏啊。
晚上（11月）好冷啊。我在主任家楼下等了最少3个小时，等到外出归来的主任时，我鼻涕都留出来了。我用了不到3分钟的时间把准备了2天的话嗒嗒嗒一说。主任也有点感动，带我上药剂科了（主任家就在院内）。我适时地拿出了申请。有说我们产品的价格便宜等等。。。。
主任终于来了一句“先放在新特药卖吧”。当时我的心里比吃了蜜还甜。赶紧对主任千恩万谢。主任让我拿走我带的酒，我一溜烟就跑了。出了医院我都没立刻打车，而是步行走了10多分钟才有打的车。11月的夜晚啊，我都没觉得冷。
第2天我的3个产品顺利进院。当然交了****的赞助。
就当我高兴顺利进药时，在医院谈价格时又出了些小麻烦，等我把谈价的都搞定后，一算费用。用于进药的就是4瓶酒。给医院的赞助是每个品种都要交的。谈价花的比进院还多。
虽说只是在2个新特药房卖，经过我的不懈努力，该产品始终处于同类药品第1的位置。不到一年，门诊药房主动领药。
那次进药现在想起来幸运是有的，但自己也做了充足的准备。
所以我想和大家说：尽自己全力就好，也许成功就在失败的下一页。
大家觉得我是运气多呢还是努力多呢？